Директор по маркетингу и сбыту

№ 4, 2017г.

УДК 339.13

Динамический подход к оценке конкурентоспособности предприятий

Воронов Д.С.,
канд. экон. наук, доцент,
Уральский федеральный университет, г. Екатеринбург
E-mail: vds1234@yandex

В статье рассматриваются существующие методы оценки конкуренто-способности предприятий. Осуществляется их классификация с точки зрения используемых критериев конкурентоспособности. На основе анализа их сильных и слабых сторон предлагается динамический подход к оценке конкурентоспособности хозяйствующих субъектов, позволяющий производить экспресс-оценку конкурентных позиций компании.

Ключевые слова: конкурентоспособность, методы оценки конкурентоспособности предприятий, продуктовые методы, матричные методы, операционные методы, комбинированные методы.

DYNAMIC APPROACH TO EVALUATION OF COMPANIES MARKETABILITY

Voronov D.S.,
Ph.D. of economics sciences, associate professor,
Ural federal university, city of Ekaterinburg

The article examines the existing methods for assessing the competitiveness of enterprises. Their classification is carried out in terms of the criteria used for competitiveness. On the basis of an analysis of their strengths and weaknesses, a dynamic approach to the assessment of the competitiveness of economic entities is proposed, allowing rapid assessment of the company's competitive positions.

Keywords: competitiveness, methods for assessing enterprise competitiveness, product methods, matrix methods, operating methods, combined methods.

УДК 339.13

Основные инструменты и тенденции интернет-маркетинга

Костромина Е. А.,
канд. филол. наук, доцент кафедры менеджмента и маркетинга
Буряков К. Г., студент 4-го курса направления «Реклама и связи с общественностью»,
E-mail: p0r0h777@yandex.ru
Московский университет имени С. Ю. Витте, г. Москва

Развитие Интернета и электронной коммерции повлекло за собой возникновение и интернет-маркетинга, позволяющего продвигать товары и услуги пользователям сети Интернет. Рост популярности интернет-маркетинга требует детального изучения тенденций его развития и основных инструментов, используемых для рекламы и продвижения в Сети.

Ключевые слова: интернет-маркетинг, инструменты интернет-маркетинга, баннерная реклама, поисковая реклама, таргетированная реклама, е-mail-маркетинг, маркетинг в социальных сетях, мобильная реклама, нативная реклама, лидогенерация.

BASIC MEANS AND TENDENCIES OF INTERNET MARKETING

Kostromina E.A.,
Ph.D. of linguistics sciences, associate professor of the department of Management and Marketing
Buryakov K.G., 4th year student of the direction "Advertising and Public Relations",
Moscow university named after S.Yu. Witte, Moscow

Development of the Internet and e-commerce entailed emergence and Internet marketing, which allows the promotion of goods and services to Internet users. The growing popularity of Internet marketing requires a detailed study of trends in its development and the main tools used to advertise and promote the network.

Keywords: Internet marketing, Internet marketing tools, banner advertising, search advertising, targeted advertising, e-mail marketing, social network marketing, mobile advertising, native advertising, lead generation.

УДК 339.13

Работа с информацией при проведении маркетинговых исследований на рынке производителей

Безрутченко Ю. В.,
канд. экон. наук, генеральный директор, маркетинговое агентство «Антарес Плюс», г. Саратов

Материал дает разъяснение, какими источниками информации можно воспользоваться при проведении маркетинговых исследований на рынке В2В и какую информацию из них можно получить.

Ключевые слова:
маркетинговые исследования, маркетинговая информация, источники информации, отраслевая статистика.

WORKING WITH INFORMATION FOR MARKETING RESEARCH ON THE MARKET OF MANUFACTURERS

Bezrutchenko Yu.V.,
Ph.D. of economics sciences, general director, marketing agency "Antares Plus", city of Saratov

The material gives an explanation of what sources of information can be used to conduct market research on the B2B market and what information can be obtained from them.

Keywords: marketing research, marketing information, information sources, industry statistics.

УДК 657

Мероприятие рекламного характера за рубежом: какие расходы относятся к рекламным и представительским

Елистратова Н.,
эксперт службы Правового консалтинга ГАРАНТ, г. Москва
Мельникова Е., рецензент службы Правового консалтинга ГАРАНТ, аудитор, член РСА

Материал подробно описывает содержание рекламных и представительских расходов, порядок их учета в целях налогообложения, а также оформление необходимой документации.

Ключевые слова:
рекламные расходы, представительские расходы, презентация товаров за рубежом, рекламные мероприятия.

ACTIVITY OF THE ADVERTISING ABROAD: WHAT EXPENSES RELEAS TO ADVERTISING AND REPRESENTATIVE

Elistratova N.,
expert of the Legal Consulting Service GARANT
Melnikova E., reviewer of the Legal Consulting Service GARANT, auditor, member of the PCA

The material details the content of advertising and representation expenses, the procedure for their accounting for tax purposes, as well as the registration of the necessary documentation.

Keywords: advertising expenses, hospitality, presentation of goods abroad, promotional activities.

УДК 339.13

Уникальное торговое предложение на рынке В2В

Кольцова Е.,
консультант, эксперт по стратегическому маркетингу и управленческим решениям

В статье говорится о том, что такое УТП и каковы его основные составляющие, для чего нужно УТП. Автор дает рекомендации, что делать, если товар или услуга неуникальны, как разработать УТП, что должно содержать УТП и что там может быть лишним.

Ключевые слова: уникальное торговое предложение, рынок В2В, цена, товар, сервис, производственный процесс, клиент.

Unique B2B offer on the B2B market

Koltsova E.,
consultant, expert in strategic marketing and management solutions

In the article it is said about what is the USP and what are its main components, what is needed for the UTS. The author gives recommendations on what to do if the product or service is not unique, how to develop an UTS, what the UTS should contain, and what can be superfluous.

Keywords: unique B2B offer, B2B market, price, product, service, manufacturing process, clinet.

УДК 339.13

Маркетинг качества как нематериальный источник формирования добавленной ценности продукта в промышленном секторе

Краснослободцев А. А.,
канд. экон. наук, основатель компании Brandwin, консультант по вопросам брендинга, Тамбов

Многие российские компании пытаются создать конкурентоспособный высококачественный товар на технологической базе предыдущего поколения, позиционируя его на глобальном рынке, либо формируют такое предложение, которое не обладает никакими преимуществами, кроме ценовых, либо наделяют продукт максимально возможным количеством нерелевантных потребительских выгод. Все это не способствует приращению добавленной ценности продукта на выходе. Ситуация усугубляется тем, что топ-менеджмент некоторых предприятий живет иллюзиями о качественном (ценовом) превосходстве товаров именно их производства, не понимая причин постепенного вымывания собственной ниши. Такая позиция не учитывает, что главный критерий деятельности любой коммерческой структуры — максимальное удовлетворение потребностей клиента. Маркетинг качества дает возможность производителям локально «подстроиться» под восприятие потребителей, и не только. Правильная организация работы в области маркетинга качества позволяет добиться весомых финансовых результатов.

Ключевые слова: маркетинг качества, рынок В2В, менеджмент качества, корпоративная среда, конкуренция, стратегия компании, потребитель, воспринимаемое качество.

Marketing of quality as intangible sourse for generating added value of the product in the industrial sector

Kranoslobodtsev A. A.,
Ph.D. of economics sciences, founder of the company Brandwin, consultant of the branding issues, city of Tambov

Many of the Russian companies are trying to create a competitive high-quality product on the basis of the previous generation of technology, positioning it on the global market, or form such a proposal, which does not have any advantages, except for price, or confer the product with greatest possible number of consumer benefits which are irrelevant.
All this does not contributes to enhancing the added value to the product at the outlet. The situation is compounded by the fact that the top management of some enterprises is living in illusions about quality (price) superiority of the goods of their own production, not understanding the causes of the gradual leaching of their own niche. This position does not take into account that the main criterion for the activity of any commercial structure — is the maximum customer demands satisfaction. Marketing of quality enables manufacturers to "adjust" locally to the perception of consumers and not only that. Proper organization of work in marketing the quality allows one to achieve tangible financial results.

Key words: marketing of quality, B2B market, quality management, corporate environment, competition, the company's strategy, the consumer perceived quality.

УДК 339.138

Использование модели М. Портера в маркетинговом анализе

Лужнова Н. В.,
канд. экон. наук, доцент кафедры маркетинга, коммерции и рекламы
E-mail: nat_val@inbox.ru
Разумова М. С., канд. экон. наук,
E-mail: marinarazumov@yandex.ru
Оренбургский государственный университет, г. Оренбург

В статье представлен механизм применения модели конкурентных сил Майкла Портера; описаны условия и ситуации, влияющие на увеличение интенсивности воздействия конкурентных сил; на примере мебельной отрасли изучены конкретные индикаторы, отражающие степень влияния основных параметров конкурентных сил, действующих в отрасли.

Ключевые слова: модель конкурентных сил М. Портера, конкуренция, угрозы внешней среды, исследование рынка.

USE OF THE M. PORTER MODEL IN MARKETING ANALYSIS

Luzhnova N.V.,
Ph.D. of economics science, associate professor of the department of marketing, commerce and advertising
Razumova M.S., Ph.D. of economics science, senior lecturer of the department of marketing, commerce and advertising,
Orenburg state university, city of Orenburg

The article presents the mechanism of applying the model of competitive forces of Michael Porter; Describes the conditions and situations that affect the increase in the intensity of the influence of competitive forces; On the example of the furniture industry, specific indicators that reflect the degree of influence of the main parameters of the competitive forces operating in the industry have been studied.

Keywords: M.Porter model of competitive forces, competition, threats to the environment, market research.

УДК 339.13

Контент-маркетинг как инструмент продвижения в Интернете

Акулич М. В.,
канд. экон. наук, доцент кафедры маркетинга,
Белорусский национальный технический университет, г. Минск, Белоруссия

В статье описываются преимущества и недостатки использования контент-маркетинга для продвижения компаний в Интернете, представлены виды контента, программа реализации контент-маркетинга и пример описания мероприятий в ее рамках.

Ключевые слова: контент-маркетинг, продвижение, интернет-маркетинг, скрытый маркетинг.

CONTENT-MARKETING AS A TOOL OF INTERNET PROMOTION

Akulich M.V.,
Ph.D. of economics sciences, associate professor, Marketing department,
Belarusian national technical university, city of Minsk, Belarus

The article describes the advantages and disadvantages of using content marketing to promote companies on the Internet, presents types of content, the program for implementing content marketing and an example of the description of activities within its framework

Key words: content marketing, promotion, Internet marketing, hidden marketing.

УДК 339.13

Исследование: Сбербанк изучил поколение Z

Сбербанк собрал основные факты о поколении Z. Крупнейший российский банк опубликовал доклад, посвященный «центениалам», где дал свои рекомендации по работе с молодежью.

Покупатели в России слушают друзей в три раза чаще, чем родственников

В начале 2017 г. PR-агентство «Идеи & Решения» провело исследование источников сарафанного радио: кто чаще всего рассказывает потребителям о новинках на разных рынках? На первом месте оказались друзья. Автоновости от друзей узнают 40 % опрошенных, о новинках в области питания — 48 %, fashion — 18 %, beauty — 22 %. При этом за советами к родственникам или специалистам обращаются в три раза реже.

Покупатели в России слушают друзей в три раза чаще, чем родственников

В начале 2017 г. PR-агентство «Идеи & Решения» провело исследование источников сарафанного радио: кто чаще всего рассказывает потребителям о новинках на разных рынках? На первом месте оказались друзья. Автоновости от друзей узнают 40 % опрошенных, о новинках в области питания — 48 %, fashion — 18 %, beauty — 22 %. При этом за советами к родственникам или специалистам обращаются в три раза реже.

Исследование: сбербанк изучил поколение z

Сбербанк собрал основные факты о поколении Z. Крупнейший российский банк опубликовал доклад, посвященный «центениалам», где дал свои рекомендации по работе с молодежью.

Контент-маркетинг как инструмент продвижения в интернете

В статье описываются преимущества и недостатки использования контентмаркетинга для продвижения компаний в Интернете, представлены виды контента, программа реализации контент-маркетинга и пример описания мероприятий в ее рамках.

Авторы: Акулич М. В

Использование модели м. портера в маркетинговом анализе

В статье представлен механизм применения модели конкурентных сил Майкла Портера; описаны условия и ситуации, влияющие на увеличение интенсивности воздействия конкурентных сил; на примере мебельной отрасли изучены конкретные индикаторы, отражающие степень влияния основных параметров конкурентных сил, действующих в отрасли.

Авторы: Лужнова Н. В, Разумова М. С

Маркетинг качества как нематериальный источник формирования добавленной ценности продукта в промышленном секторе*

Многие российские компании пытаются создать конкурентоспособный высококачественный товар на технологической базе предыдущего поколения, позиционируя его на глобальном рынке, либо формируют такое предложение, которое не обладает никакими преимуществами, кроме ценовых, либо наделяют продукт максимально возможным количеством нерелевантных потребительских выгод. Все это не способствует приращению добавленной ценности продукта на выходе. Ситуация усугубляется тем, что топменеджмент некоторых предприятий живет иллюзиями о качественном (ценовом) превосходстве товаров именно их производства, не понимая причин постепенного вымывания собственной ниши. Такая позиция не учитывает, что главный критерий деятельности любой коммерческой структуры — максимальное удовлетворение потребностей клиента. Маркетинг качества дает возможность производителям локально «подстроиться» под восприятие потребителей, и не только. Правильная организация работы в области маркетинга качества позволяет добиться весомых финансовых результатов

Авторы: Краснослободцев А. А, Kranoslobodtsev A. A