Директор по маркетингу и сбыту

№ 12, 2016г.

УДК 334:338

Социальное предпринимательство как драйвер развития инфраструктуры приарктических территорий в реализации ФЗ «Об Арктической зоне РФ»

Федотовских А. В.,
член рабочей группы «Социально-экономическое развитие» Государственной комиссии РФ по вопросам развития Арктики, профессор РАЕ, Президиум Координационного совета по развитию Северных территорий и Арктики Российского союза  промышленников и предпринимателей
E-mail: chief@nrd.ru

Статья посвящена проблемам развития Арктической зоны РФ, акцент сделан на вопросах социального предпринимательства и развития инфраструктуры региона. Особое внимание уделено проекту ФЗ «Об Арктической зоне РФ», а именно роли предпринимательства в тексте закона.

Ключевые слова: территориальный брендинг, социальное предпринимательство, инфраструктура Арктической зоны, социальная ответственность бизнеса.

Social entrepreneurship as a driver for developing infrastructure of Arctic territories in implementation of the Federal Law "On the Arctic zone of the Russian Federation"

Fedotovskikh A. V.,
member of the working group "Social and economic development" of the State Commission of the Russian Federation on the development of Arctic, a professor of RAS, The Presidium of the Coordinating Council for the development of the Northern Territories and the Arctic region of the Russian Union of Industrialists and Entrepreneurs
E-mail: chief@nrd.ru

The article deals with problems of the Arctic zone of the Russian Federation, the emphasis is on issues of social entrepreneurship and the development of infrastructure in the region. Particular attention is paid to the draft of the Federal Law "On the Arctic zone of the Russian Federation", namely, the role of business in the text of the law.

Key words: territorial branding, social entrepreneurship, the infrastructure of the Arctic zone, social responsibility of business.

УДК 339.13

Цветные коды брендинга

Шевлякова И. Н.,
консультант по качественным исследованиям
East to West Marketing Research (http://www.east-to-west.net/)
Москва, ул. Авангардная, д. 11
Е-mail: irsh.qual@gmail.com

Статья посвящена анализу цветового решения логотипа как одного из атрибутов брендинга. На материале анализа логотипов фармацевтических компаний, работающих на российском рынке, показаны существенные различия между стратегиями позиционирования глобальных игроков фармацевтического рынка и стратегиями российских фармпроизводителей. Автор проводит идею, что в условиях реализации Федеральной целевой программы «Фарма-2020» российским фармкомпаниям придется в ближайшем будущем заняться ребрендингом или как минимум рестайлингом, если они намерены успешно конкурировать с международными игроками рынка. Материал снабжен иллюстрациями и примерами анализа цветового решения логотипов на основе психологии восприятия цвета.

Ключевые слова: восприятие цвета, фармацевтические компании, глобальный рынок, брендинг, логотип, ребрендинг, рестайлинг.

Colour codes of branding

Shevlyakova I., Qualitative Research Professional,
East to West Marketing Research (http://www.east-to-west.net/), Moscow

This article analyzes colour solutions of logos as one of branding attributes. Basing on analysis of logos of pharmaceutical companies operating in the Russian market significant differences are shown between strategies of positioning of the global pharmaceutical players and strategies of Russian pharmaceutical manufacturers. The author conducts an idea that in conditions of implementation of the Federal Target Program "Pharma 2020" Russian pharmaceutical companies will have to carry out rebranding or at least restyling in the nearest future if they intend to compete with international market players. The material is provided with illustrations and examples of analysis of colours of logo solutions based on colour psychology.

Key words: colour perception, pharmaceutical companies, global market, branding, logo, rebranding, restyling.

УДК 339.13

Подарок как эффективный маркетинговый инструмент

Имшинецкая И. А., бизнес-тренер, Москва

Статья содержит описание технологии оценки маркетинговой силы подарка до того, как он должен быть сделан. Рассмотрены маркетинговые функции подарка и описаны критерии эффективности конкретного подарка как маркетингового инструмента.

Ключевые слова: маркетинговый инструмент, бизнес-подарок, маркетинговые функции, маркетинг взаимоотношений.

A gift as eff ective marketing tool

Imshinetskaya I. A., business coach, Moscow

The article contains a description of the valuation techniques gift marketing force before it has to be done. The marketing functions of the gift are considered and the criteria for the effectiveness of a particular gift as a marketing tool are described.

Key words: marketing tool, business gift, marketing functions, relationship marketing.

УДК 339.13

Как эмоции повышают продажи и наращивают клиентскую базу магазина Кейс: «Подарок за покупку — квест»


Богданов Н. И., генеральный директор компаний Street Adventure и Kvestik.ru,
Москва, Никольская ул., д. 4/5, оф. 228
E-mail: nikitabogdanov@gmail.com

В материале рассмотрено повышение эффективности стандартного маркетингового инструмента «подарок за покупку» за счет эмоциональной привязки клиентов к бренду. Результатом акции, в ходе которой клиентам дарили не привычный скидочный купон, а возможность получить новые эмоции в ходе необычного приключения, стало не только повышение лояльности клиентов, но и рост продаж, а также расширение клиентской базы.

Ключевые слова: маркетинговая акция, привлечение клиентов, повышение лояльности, квест, подарок за покупку, маркетинг чувств, маркетинг эмоций, повышение продаж, интернет-маркетинг, геймификация.

The way the emotions increase sales and increase customer base store Case study: "Quest — as a gift for sale"

Bogdanov N. I., CEO of Companies Street Adventure and Kvestik.ru, Moscow

The material is considering enhancing the efficiency of standard marketing tool "gift with purchase" by the emotional binding customers to the brand. The result of the action, in which the customers were given not a routine discount coupon but the opportunity to get new emotions in the unusual adventure, was not only increase of customer loyalty, but also sales increase, as well as the expansion of the customer base.

Key words: marketing campaign, attracting customers, increasing loyalty, adventure, gift with purchase, sensory marketing, emotional marketing, sales promotion, internet marketing, gamifi cation.

УДК 339.13

Веселое продвижение услуг, или Несколько слов об ивентах

Цвелодуб Т. В., независимый консультант по продвижению, бизнес-тренер, г. Пермь

В статье от первого лица автор делится опытом организации ивентов, использования игры в качестве действенного маркетингового инструмента.

Ключевые слова: продвижение услуг, ивенты, мероприятия, маркетинговые инструменты.

Merry promotion of services, or a few words about the Events

Tsvelodub T.V.,
independent consultant on promotion, business coach, city of Perm

The author in the first person in the article shares his experience of organizing the Events, use the game as an effective marketing tool.

Key words: services promotion, event, event marketing tools.

УДК 339.13

Новый год как маркетинговый повод

Довлатова А. С.
, заместитель генерального директора, ООО «Агентство независимой журналистики», Москва

Статья посвящена описанию преимуществ использования празднования Нового года в маркетинговых целях, этапам разработки «новогоднего» рекламного продукта.

Ключевые слова: реклама, новогодняя рекламная кампания, промоакции, креативные решения.

New Year's Eve as a marketing reason

Dovlatova A.S.,
deputy general director,"Agency of independent journalism" LLC, Moscow

The article describes the advantages of using a New Year celebration for marketing purposes, the stages of development of the "New Year" promotional product.

Key words:
advertising, Christmas advertising campaign, promotions, creative solutions.

УДК 339.13

Видеореклама: делаем смету прозрачной

Шумов П. А., генеральный продюсер, кинокомпания Studio8.ru
Москва, Братеевская ул, д. 21
E-mail: order@studio8.ru

Задача этой статьи — помочь лучше понимать целесообразность расходов на съемки видеорекламы каждому, кто хочет разобраться в вопросе и иметь возможность хотя бы на начальном уровне вступать в дискуссии с компаниями — поставщиками услуг видеопродакшна. В последней части статьи рассматриваются кейсы размещения рекламы, делается акцент на дополнительных сложностях и ошибках при размещении рекламы на TV.

Ключевые слова: видеореклама, брендинг, услуги видеопродакшна, стоимость рекламных услуг, выбор подрядчика, смета.

Video advertising: we make the budget transparent

Shumov P.A.,
general producer, movie company Studio8.ru, Moscow

The article is trying to help better understanding expenses on filming video advertising for anyone who wants to understand the issue and have possibility at least at the beginner's level to join discussions with the companies — suppliers of video-production services.
The last part of the article examines advertising cases, emphasis is placed on the additional complexities and errors in advertising on TV.

Key words: video advertising, branding, video-production services, costs of advertising services, selecting contractor, budget.

УДК 339.138

Исследование: молодежь ожидает появления совершенно новых типов СМИ
Результаты исследования «Взгляд поколений: будущее медиа, лидерства и коммуникаций»


Материал представляет результаты исследования «Взгляд поколений: будущее медиа, лидерства и коммуникаций», представленные в Москве на саммите Leadership Dialogue Forum, которое проходило в 6 странах, включая Россию, СНГ и страны Восточной Европы. Это исследование показывает, что молодежь ожидает появления совершенно новых типов СМИ и их лидерства в информационном поле уже через 5 лет.

Ключевые слова: исследование, медиа, медиатехнологии, коммуникации, лидерство.

Research: Youth expects emergence of entirely new types of mass media
The results of the study "A look of generations: the future of media, leadership and communications"


The material presents the results of the study "A look of generations: the future of media, leadership and communications" presented in Moscow at the summit Leadership Dialogue Forum, which was held in 6 countries, including Russia, the CIS and Eastern Europe. This study shows that young people expect the emergence of entirely new types of media and their leadership in the information field within 5 years.

Key words: research, media, media technology, communication, leadership.

Исследование: молодежь ожидает появления совершенно новых типов СМИ результаты исследования «Взгляд поколений: будущее медиа, лидерства и коммуникаций»

Материал представляет результаты исследования «Взгляд поколений: будущее медиа, лидерства и коммуникаций», представленные в Москве на саммите Leadership Dialogue Forum, которое проходило в 6 странах, включая Россию, СНГ и страны Восточной Европы. Это исследование показывает, что молодежь ожидает появления совершенно новых типов СМИ и их лидерства в информационном поле уже через 5 лет

Видеореклама: делаем смету прозрачной*

Задача этой статьи — помочь лучше понимать целесообразность расходов на съемки видеорекламы каждому, кто хочет разобраться в вопросе и иметь возможность хотя бы на начальном уровне вступать в дискуссии с компаниями — поставщиками услуг видеопродакшна. В последней части статьи рассматриваются кейсы размещения рекламы, делается акцент на дополнительных сложностях и ошибках при размещении рекламы на TV

Авторы: Шумов П. А

Новый год как маркетинговый повод

Статья посвящена описанию преимуществ использования празднования Нового года в маркетинговых целях, этапам разработки «новогоднего» рекламного продукта.

Авторы: Довлатова А. С

Веселое продвижение услуг, или несколько слов об ивентах

В статье от первого лица автор делится опытом организации ивентов, использования игры в качестве действенного маркетингового инструмента

Авторы: Цвелодуб Т. В

Как эмоции повышают продажи и наращивают клиентскую базу магазина кейс: «Подарок за покупку — квест»

В материале рассмотрено повышение эффективности стандартного маркетингового инструмента «подарок за покупку» за счет эмоциональной привязки клиентов к бренду. Результатом акции, в ходе которой клиентам дарили не привычный скидочный купон, а возможность получить новые эмоции в ходе необычного приключения, стало не только повышение лояльности клиентов, но и рост продаж, а также расширение клиентской базы.

Авторы: Богданов Н. И