Директор по маркетингу и сбыту

№ 10, 2016г.

ЭЛЕКТРОННЫЕ КАРТЫ ЛОЯЛЬНОСТИ — НОВЫЙ КАНАЛ КОММУНИКАЦИЙ В МИРЕ МАРКЕТИНГА

Интервью с коммерческим директором компании 1001 dress Екатериной Овчаренко

Программа лояльности в любом магазине — это сложная, многогранная система, призванная побуждать покупателей совершать покупки в конкретном филиале. При этом в настоящий момент результаты рекламных кампаний зависят не столько от бюджетов, сколько от правильно спланированной акции и применения более совершенных инструментов. Именно поэтому, когда на рынке появляется новый канал коммуникации, компания получает шанс повысить лояльность клиентов и выйти на качественно превосходящую текущие процессы бизнес модель. Об этом и многом другом мы говорим сегодня с коммерческим директором 1001 dress Екатериной Овчаренко.

Ключевые слова: программа лояльности, онлайн-продажи, электронная карта, пластиковая карта.

УДК 339.13

ВИДЕОРЕКЛАМА: ДЕЛАЕМ СМЕТУ ПРОЗРАЧНОЙ


Шумов П. А., генеральный продюсер, кинокомпания Studio8.ru
г. Москва, ул. Братеевская, д. 21
E-mail: order@studio8.ru

Задача этой статьи — помочь лучше понимать целесообразность расходов на съемки видеорекламы каждому, кто хочет разобраться в вопросе и иметь возможность хотя бы на начальном уровне вступать в дискуссии с компаниями — поставщиками услуг видеопродакшна. В третьей части статьи рассматривается такой аспект составления сметы, как постатейная проверка расходов, которая, как правило, требуется, только если смета вызвала подозрения и они подтвердились при поверхностной проверке.

Ключевые слова: видеореклама, брендинг, услуги видепродакшна, стоимость рекламных услуг, выбор подрядчика, смета.

VIDEO ADVERTISING: WE MAKE THE BUDGET TRANSPARENT

Shumov P.A., general producer, movie company Studio8.ru, Moscow

The article is trying to help better understanding expenses on filming video advertising for anyone who wants to understand the issue and have possibility at least at the beginner's level to join discussions with the companies — suppliers of video-production services. The second part of the article reviews assessment of compliance of proposed solution on selecting contractor and sequence of primary budget review.

Key words: video advertising, branding, video-production services, costs of advertising services, selecting contractor, budget.

УДК 657

ПОРЯДОК УЧЕТА РАСХОДОВ НА РЕКЛАМУ И МЕРОПРИЯТИЯ ПО СТИМУЛИРОВАНИЮ СБЫТА


Овчинникова С.Ю., аудитор, эксперт службы Правового консалтинга ГАРАНТ,
г. Москва, Ленинские горы, д. 1, стр. 77
E-mail: larionov@garant.ru

Материал содержит комментарий эксперта Правовой службы ГАРАНТ по правилам бухгалтерского учета и особенностям налогообложения при оказании рекламных услуг, производстве рекламных материалов.

Ключевые слова: рекламные материалы, расходы на рекламу, бухгалтерский учет, УСН.

PROCEDURE FOR ACCOUNTING COSTS OF ADVERTISING AND ACTIONS TO STIMULATE SALES

Ovchinnikova S.Y., expert of the Law consulting service GUARANT, Moscow

The material contains the comments of the expert of the Law consulting service Guarant on the rules of accounting and specialities of taxation when providing advertising services, producing advertising materials.

Key words: advertising materials, advertising costs, accounting, STS.

УДК 339.13

СОЦИАЛЬНАЯ РЕКЛАМА КАК ИНСТРУМЕНТ СОЦИАЛЬНОГО МАРКЕТИНГА


Костромина Е. А., канд. филол. наук, доцент кафедры менеджмента и маркетинга, Московский университет им. С.Ю. Витте,
г. Москва, 2-й Кожуховский пр., д.12, стр.1
E-mail: ea_kostromina@mail.ru
Сивова А. А., канд. филол. наук, сотрудник пресс-службы ГУФСИН России по Нижегородской области,
г. Нижний Новгород, ул. Артельная, д. 1А

Во второй части статьи подробно анализируется тематика социальной рекламы, ее функции, а также типы эффектов, которые можно измерить в социальной рекламе.

Ключевые слова: реклама, социальная реклама, социальный маркетинг, маркетинговые коммуникации.

SOCIAL ADVERTISING AS A TOOL OF SOCIAL MARKETING

Kostromina E.A., Ph.D. of linguistic sciences, associate professor, chair of management and marketing, Moscow university named after S.Yu. Vitte, Moscow
Sivova A.A., Ph.D. of linguistics sciences, employee of press-offi ce GUFSIN of Russia in Nizhegorodskaia region, city of N. Novgorod

The second part of the article analyses in details the issue of social advertisement, its functions as well as types of effects which can be measured in social advertisement.

Key words: advertisement, social advertisement, social marketing, marketing communications.

УДК 339.13

ФОРМИРОВАНИЕ ЛОЯЛЬНОСТИ К БРЕНДУ — КЛЮЧЕВАЯ ЗАДАЧА ПРОДВИЖЕНИЯ


Краснослободцев А. А., канд. экон. наук, консультант по вопросам брендинга, основатель компании Brandwin (www.brandwin.ru), г. Тамбов

Многие компании занимаются продвижением продуктов и/или бренда в привязке к показателям продаж и прибыли. Это подход тактический. Стратегический фокус направлен на генерацию эффекта лояльности. Она не- обязательно приводит к покупке, но служит важным компонентом создания положительного гудвилла компании. В статье пойдет речь о качественном построении лояльности на уровне приверженности к бренду.

Ключевые слова: лояльность, лояльный потребитель, бренд, продвижение, покупатель, сбыт.

FORMING LOYALTY TO BRAND — KEY TASK OF PROMOTION

Krasnoslobodtsev A. A., Ph.D. of economics science, consultant on branding issues, Brandwin company (www.brandwin.ru), city of Tambov

Many companies are busy promoting products and/or brand in connection with indicators of sales and profit. This is a tactic approach. The strategic focus is aimed at generating the loyalty effect. It does not necessarily lead to buy but it serves as an important component in creating the good will of the company. The article describes quality creation of loyalty at the level of brand adherence.

Key words: loyalty, loyal consumer, brand, promotion, customer, sales.

УДК 339.13

ОБЕСПЕЧЕНИЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ УПРАВЛЕНИЯ РАСПРЕДЕЛИТЕЛЬНЫМИ КАНАЛАМИ КОМПАНИИ


Акулич М. В., канд. экон. наук, доцент кафедры маркетинга, Белорусский национальный технический университет, г. Минск, Белоруссия

Обеспечение эффективности управления распределительным каналом представляется занятием недешевым и одновременно достаточно прибыльным. Инвестирование в распределительные каналы относится к числу наиболее эффективных маркетинговых мероприятий для конечных потребителей, более эффективных в сравнении с рекламой, PR и промо-акциями. При этом его сравнительная эффективность оценивается специалистами в соответствии c уровнем возврата на вложенные средства, скоростью окупаемости инвестиций, предсказуемостью отдачи (если обеспечивается отлаженность системы управления распределительным каналом). В статье рассматривается ряд аспектов, касающихся обеспечения эффективности управления распределительными каналами.

Ключевые слова: распределительные каналы, сбытовая политика, аудит распределительных каналов, распределительная стратегия.

PROVIDING EFFI CIENT MANAGEMENT OF DISTRIBUTING CHANNELS OF THE COMPANY

Akulich M.V., Ph.D. of economics sciences, associate professor, chair of marketing, Belorus national technical university, city of Minsk, Belorus

Providing efficient management of distributing channel seems to be a business which is not cheap and in the same time — rather profitable. Investing into distributing channels is considered as one of the most efficient marketing actions for end users - more efficient in comparison with advertisement, PR and promo-actions. At that, its relative efficiency is assessed by specialists in accordance with repayment level, time of investments repayment, return predictability (if the distributing channel management system maturity is provided). The article reviews a number of aspects, relating to provision of efficient management of the distributing channels.

Key words: distributing channels, sales policy, distributing channels audit, distributing strategy.

УДК 339.13

РАЗРАБОТКА ПРОГРАММЫ ВЫВОДА НОВОГО ПРОДУКТА НА ПРОМЫШЛЕННЫЙ РЫНОК


Стерхова С. А., канд. экон. наук, доцент, консультант по маркетингу, бизнес-тренер, Moscow Business School,
Москва, Ленинский проспект, д. 38А

Ситуация на рынке характеризуется возрастающей силой конкурентной борьбы и ускорением изменения основных экономических факторов. В таких жестких условиях на промышленном рынке при разработке нового продукта важнейшим конкурентным преимуществом становится системное маркетинговое планирование, позволяющее предприятию рационально распределить имеющиеся ресурсы и минимизировать возможные риски. Разработка комплексной программы вывода нового продукта на рынок должна способствовать реализации главной цели — своевременному достижению плановых показателей (по обороту, прибыли, временным ограничениям и др.).

Ключевые слова: промышленный рынок, новый продукт, исследования, конкурентные преимущества, позиционирование.

DEVELOPING THE PROGRAM OF PROMOTING THE NEW PRODUCT TO THE INDUSTRIAL MARKET

Sterkhova Svetlana A., Ph.D. of economics sciences, associate professor, consultant on marketing, business-coach, Moscow Business School, Moscow

Market situation is characterised by enhancing power of competitive fight and acceleration of the main economic factors' changes. In such tough conditions at industrial market, when developing the new product, the most important marketing advantage becomes integrated marketing planning, allowing the company to distribute efficiently the available resources and to minimise potential risks. Development of integrated system for promoting the new product to the market must facilitate realisation of the main goal — timely achievement of planned indicators (turnover, profit, time limits etc.)

Key words: industrial market, new product, researches, market advantages, positioning.

Разработка программы вывода нового продукта на промышленный рынок

Ситуация на рынке характеризуется возрастающей силой конкурентной борьбы и ускорением изменения основных экономических факторов. В таких жестких условиях на промышленном рынке при разработке нового продукта важнейшим конкурентным преимуществом становится системное маркетинговое планирование, позволяющее предприятию рационально распределить имеющиеся ресурсы и минимизировать возможные риски. Разработка комплексной программы вывода нового продукта на рынок должна способствовать реализации главной цели — своевременному достижению плановых показателей (по обороту, прибыли, временным ограничениям и др.).

Авторы: Стерхова С. А, Sterkhova Svetlana A

Обеспечение эффективности управления распределительными каналами компании

Обеспечение эффективности управления распределительным каналом представляется занятием недешевым и одновременно достаточно прибыльным. Инвестирование в распределительные каналы относится к числу наиболее эффективных маркетинговых мероприятий для конечных потребителей, более эффективных в сравнении с рекламой, PR и промо-акциями. При этом его сравнительная эффективность оценивается специалистами в соответствии c уровнем возврата на вложенные средства, скоростью окупаемости инвестиций, предсказуемостью отдачи (если обеспечивается отлаженность системы управления распределительным каналом). В статье рассматривается ряд аспектов, касающихся обеспечения эффективности управления распределительными каналами

Авторы: Акулич М. В

Формирование лояльности к бренду — ключевая задача продвижения

Многие компании занимаются продвижением продуктов и/или бренда в привязке к показателям продаж и прибыли. Это подход тактический. Стратегический фокус направлен на генерацию эффекта лояльности. Она не- обязательно приводит к покупке, но служит важным компонентом создания положительного гудвилла компании. В статье пойдет речь о качественном построении лояльности на уровне приверженности к бренду.

Авторы: Краснослободцев А. А

Социальная реклама как инструмент социального маркетинга *

Во второй части статьи подробно анализируется тематика социальной рекламы, ее функции, а также типы эффектов, которые можно измерить в социальной рекламе.

Авторы: Костромина Е. А, Сивова А.А

Порядок учета расходов на рекламу и мероприятия по стимулированию сбыта

Материал содержит комментарий эксперта Правовой службы ГАРАНТ по правилам бухгалтерского учета и особенностям налогообложения при оказании рекламных услуг, производстве рекламных материалов.

Авторы: Овчинникова С.Ю, Ovchinnikova S.Y