Директор по маркетингу и сбыту

№ 2, 2016г.

УДК 339.138

Мероприятия, которые призваны продавать

ИНТЕРВЬЮ С ПЕТРОСЯН Л.Б., ГЕНЕРАЛЬНЫМ ДИРЕКТОРОМ АГЕНТСТВА «7 EVENTS COMMUNICATIONS», Г. МОСКВА


Лилия Бениковна Петросян в интервью рассказывает об организации ивентов как маркетингового  инструмента, а именно как сделать мероприятия рабочим инструментом маркетолога,  решать с их помощью бизнес-задачи, привлекать клиентов, способствовать росту продаж.

Ключевые слова: бизнес-мероприятия, организация мероприятий, событийный маркетинг, ивент-агентство.

EVENTS ENCOURAGING SALES  INTERVIEW WITH PETROSIAN L.B., GENERAL DIRECTOR OF THE AGENCY  "7 EVENTS COMMUNICATIONS", MOSCOW

Mrs. Petrosian L.B. in her interview is telling about events managing as a marketing tool, how one can make the events being a tool for market manager, use the events to resolve business tasks, attract clients, facilitate sales growth.

Key words: business-events, events administration, event-marketing, event agency.

УДК 339.138

К вопросу об использовании  событийного маркетинга

Ермоленко П. А.,
директор, Крымский Республиканский центр обучения персонала и руководителей; бизнес-тренер, антикризисный консультант, г. Алушта, Республика Крым

Современные тенденции развития общества рождают новые инструменты в бизнесе. Одним из таких инструментов является событийный маркетинг. В чем его преимущества и какие идеи при его использовании могут дать существенный эффект для любой компании? В материале дается попытка ответа на этот вопрос с позиций основного принципа действия  событийного маркетинга.

Ключевые слова: событийный маркетинг, маркетинговый инструмент, социальная  активность общества, мероприятия компании.

ON THE ISSUE OF USING EVENTS MARKETING

Ermolenko P.A.,
director of Crimean Republic centre for personnel and managers training;
business-coach, anti-crisis consultant, city of Alushta, Republic of Cremea

Modern trends of society development bring new tools for business. Events marketing is one of these tools. What are the advantages, and what application ideas can provide sufficient effect for any company? The material makes an attempt to answer this question from standpoint of the main principle of events marketing action.

Key words:
events marketing, marketing tool, social activity of society, corporate events.

УДК 366.636

Рекламная антропология: мотив и образ

Хашковский А. В.,
канд. полит. наук, доцент кафедры философской антропологии и общественных коммуникаций,
Российский государственный педагогический университет им. А. И. Герцена,
г. Санкт-Петербург

Реклама подвижна, и общество, на которое она направлена, тоже: меняется образ жизни, мода, вкусы, потому обойтись без научной аналитики и сделать эффективную рекламу трудно. Можно ли при этом обойтись без дорогостоящих исследований? Можно, если научиться анализировать рекламу самостоятельно. Подходов к анализу рекламы великое множество, один из них представлен в материале.

Ключевые слова: реклама, рекламная антропология, рекламный образ, мотив, телереклама, рекламный плакат.

Advertising anthropology: motive and image

Khashkovsky A.V.,
Ph.D. of political sciences, associate professor, chair of philosophy anthropology and social communications, the Russian state pedagogical university after A.I. Hertsen, St. Petersburg

The advertisement is agile, as well as the society is, which is the target of advertisement: way of living, fashion and tastes are changing, that is why it's hard to create efficient advertisement without scientific analysis. At that, can one avoid expensive researches? Yes, he can if he learns to analyse the advertisement by himself. There are numerous approaches to advertisement analysis, one of them is presented in the article.

Key words:
advertisement, advertising anthropology, advertising image, motive, TV-advertising,
advertising poster.

УДК 339.138

Участие в выставке: как добиться максимального эффекта

Райдер М. В.,
эксперт, компания «Печатный двор»;
маркетолог, компания «МаркетеР», г. Красноярск

Участие в профессиональных крупных выставках, широко рекламируемых и собирающих большое количество посетителей, — дополнительная возможность увеличить прибыль вашей компании. Материал рассказывает о том, как подготовиться к выставке, сделать свой стенд наиболее привлекательным, работать с результатами выставки.

Ключевые слова: выставка, продвижение компании, инструменты маркетинга компании, организация участия в выставке.

Participating the exhibition: achieving maximum effect

Raider M.V., expert, company "Printing yard"; marketer, "MarketeR" company, city of Krasnoiarsk

Participating large occupational exhibitions, which are widely advertised and which attract many visitors — is an extra opportunity to increase profit of your company. The article advices how to get ready to the exhibition, to make company's stand look more attractive, how to work with the results of exhibition.

Key words: exhibition. company promotion, corporate marketing tools, administrating participation in the exhibition.

УДК 339.138

Выставка как инструмент продвижения компании

Пфаненштиль Н. А.,
начальник управления по общим вопросам и взаимодействию со СМИ,
ОАО «„Электрокабель” Кольчугинский завод», г. Кольчугино, Владимирская обл.

Для компании сегмента B2B участие в выставке является одним из необходимых условий успешного продвижения товаров или услуг на рынке. Поиск новых клиентов, встречи с уже имеющимися партнерами, мониторинг ситуации в отрасли в общении с конкурентами и потребителями. Об этих и других задачах выставки, этапах подготовки к этому мероприятию рассказывается в данной статье.

Ключевые слова: выставка, event-мероприятия, подготовка к выставке, выставочные стенды, виды выставок.

Exhibition as a tool for corporate promotion

Pfanenshtil N.A.,
head of general issues and mass-media relations department,
JSC «"Electrocable" Kolchuguino works», city of Kolchuguino, Vladimmir region

For company of B2B segment, participation in the exhibition is one of necessary conditions for successful promotion of goods and services in the market. Search for the new clients, meetings with established partners, monitoring of situation in the industry while communicating with competitors and consumers. The article describes these and other tasks of exhibition, preparation stages to the event.

Key words: exhibition, event-actions, preparation to exhibition, exhibition stabds, types of exhibitions.

УДК 339.13

Антикризисная программа для DIY: изучаем успешный опыт

Школьников Д. В.,
редактор пресс-службы, компания GuteWetter, г. Москва

В статье описана современная ситуация на рынке товаров для ремонта и обустройства и представлены рекомендации того, как эффективно продавать материалы для строительства и ремонта в кризис, когда спрос на них падает. Поделимся опытом компаний, сумевших сохранить и укрепить свое положение на рынке, невзирая на проблемы в экономике.

Ключевые слова:
рынок товаров для ремонта и обустройства (DIY), кризисная ситуация, продажи, GuteWetter.

Anti-crisis program for DIY: learning successful experience

Shkolnikov D. V.,
editor of press-offi ce, company GuteWetter, Moscow

The article describes up-to-date situation in the market of the goods for repair and household and presents recommendations how to sell efficiently the materials for construction and repair in times of crisis, when demand drops down. We will share experience of the companies which managed to keep and strengthen their market position in spite of the problems in economy.

Key words: market of the goods for repair and household (DIY), crisis situation, sales, GuteWetter.

УДК 339.138

Некоторые правила выстраивания отношений со СМИ в В2В-коммуникациях

Довлатова А. С.,
заместитель генерального директора,
ООО «Агентство независимой журналистики», г. Москва

Рано или поздно любая компания сталкивается с необходимостью найти ответ на вопрос: как наладить коммуникации со СМИ таким образом, чтобы они давали необходимый результат? Автор делится опытом и идеями, как, подойдя к изучению этой проблемы творчески, можно хорошо сэкономить на PR.

Ключевые слова: средства массовой коммуникации, СМИ, бесплатный PR, репутация, взаимоотношения со СМИ.

Some rules for making relationship with mass media in B2B communication

Dovlatova A.S.,
deputy general director, "Agency of independent journalism" LLC, Moscow

Sooner or later, any company faces the necessity to find an answer to the following question: how one shall make relationship with mass media in such a way that they would bring necessary result? The author shares her experience and ideas on the way how to approach this issue in creative way and save well on PR expenses.

Key words: means of mass communications, mass media, free PR, reputation, relations with mass media.

УДК 657

Выплата вознаграждения покупателям — это расходы на рекламу?

Иванкова О. Н., Королева Е. Н.,
эксперты, служба Правового консалтинга ГАРАНТ, г. Москва

Материал рассматривает вопрос отнесения расходов на выплату вознаграждения покупателям в целях налогообложения прибыли. Расходы на выплату вознаграждения покупателям признаются у организации-продавца расходами на рекламу производимых товаров на основании пп. 28 п. 1 ст. 264 НК РФ как расходы на иные виды рекламы, признаваемые для целей налогообложения в размере, не превышающем 1% выручки от реализации на основании п. 4 ст. 264 НК РФ.

Ключевые слова: рекламные услуги, розничная торговля, организация акций, вознаграждение покупателю, налогообложение прибыли, расходы на рекламу.

Paying compensation to customers — is it advertising expenses?

Ivankova O. N., Koroliova E. N.,
experts of legal consulting service "GUARANT", Moscow

The article deals with allocation of customers compensation expenses in order for profit taxation. Expenses on paying compensation to customers are allocated by selling companies as advertisement expenses for manufactured goods, in accordance with cl. 28 cl. 1 art. 264 TC of the RF as expenses on other types of advertisement, recognised for taxation purposes in amount not exceeding 1 % of revenue, as per cl. 4 art. 264 TC of the RF.

Key words: advertisement services, retail sales, events administrating, compensation to customer, profit
taxation, advertisement expenses.

Выплата вознаграждения покупателям — это расходы на рекламу?

Материал рассматривает вопрос отнесения расходов на выплату вознаграждения покупателям в целях налогообложения прибыли. Расходы на выплату вознаграждения покупателям признаются у организации-продавца расходами на рекламу производимых товаров на основании пп. 28 п. 1 ст. 264 НК РФ как расходы на иные виды рекламы, признаваемые для целей налогообложения в размере, не превышающем 1% выручки от реализации на основании п. 4 ст. 264 НК РФ.

Авторы: Иванкова О. Н, Королева Е. Н, Koroliova E. N

Некоторые правила выстраивания отношений со СМИ в B2B-коммуникациях

Рано или поздно любая компания сталкивается с необходимостью найти ответ на вопрос: как наладить коммуникации со СМИ таким образом, чтобы они давали необходимый результат? Автор делится опытом и идеями, как, подойдя к изучению этой проблемы творчески, можно хорошо сэкономить на PR.

Авторы: Довлатова А. С

Антикризисная программа для DIY: изучаем успешный опыт

В статье описана современная ситуация на рынке товаров для ремонта и обустройства и представлены рекомендации того, как эффективно продавать материалы для строительства и ремонта в кризис, когда спрос на них падает. Поделимся опытом компаний, сумевших сохранить и укрепить свое положение на рынке, невзирая на проблемы в экономике.

Авторы: Школьников Д. В

Выставка как инструмент продвижения компании

Для компании сегмента B2B участие в выставке является одним из необходимых условий успешного продвижения товаров или услуг на рынке. Поиск новых клиентов, встречи с уже имеющимися партнерами, мониторинг ситуации в отрасли в общении с конкурентами и потребителями. Об этих и других задачах выставки, этапах подготовки к этому мероприятию рассказывается в данной статье

Авторы: Пфаненштиль Н. А

Участие в выставке: как добиться максимального эффекта

Участие в профессиональных крупных выставках, широко рекламируемых и собирающих большое количество посетителей, — дополнительная возможность увеличить прибыль вашей компании. Материал рассказывает о том, как подготовиться к выставке, сделать свой стенд наиболее привлекательным, работать с результатами выставки.

Авторы: Райдер М. В, Raider M. V