Директор по маркетингу и сбыту

№ 5, 2015г.

БРЕНДИНГ ИННОВАЦИЙ: КАК СЛОЖНОЕ СДЕЛАТЬ ПРОСТЫМ

УДК 339.138

Интервью с Алексеем Владимировичем Царегородцевым, директором брендинговой компании REALPRO, членом Исполнительного совета Ассоциации брендинговых компаний России (АБКР).

В своем интервью спикер делится опытом и советами по тому, как работать с брендом на сложных технологических рынках и сделать преимущества продукта понятными для потребителя.

Ключевые слова: инновационный продукт, инновационный бренд, брендинг инноваций, защита инноваций.

BRANDING OF INNOVATIONS: HOW DIFFICULT CAN BECOME SIMPLE

Interview with Tsaregorodsev A.V., director of branding company REALPRO, member of executive board of Association of branding companies of Russia (ABCR).

In his interview the speaker shares his experience and advices on operations with brand at complicated technological markets and make product’s advantages clear for consumer.

Key words: innovative product, innovative brand, branding of innovations, protection of innovations.

ОСНОВНЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ В2В-ПРОДАЖ В ИНТЕРНЕТЕ

УДК 339.138

Докучалов А.В., руководитель отдела интернет-маркетинга, компания Astra Media Group, г. Санкт-Петербург

Интернет сегодня является одним из самых эффективных инструментов увеличения B2B-продаж. В этой статье мы подробно расскажем о том, как сделать так, чтобы инвестиции в интернет-рекламу не только окупались, но и приносили большую прибыль.

Ключевые слова: В2В-компании, В2В-продажи, KPI интернет-маркетинга, воронка продаж, таргетинг, контекстные и медийные сети, SEO-оптимизация, реклама.

MAIN TOOLS FOR B2B SALES IN THE INTERNET

Dokuchalov A.V., head of department of internet-marketing Astra Media Group, Saint-Petersburg

At present, Internet is one of the most efficient tools to increase B2B sales. In this article, we will describe in details the way not only to pay-off investments in internet-marketing but bring large profit as well.

Key words: B2B-companies, B2B-sales, KPI of internet-marketing, sales cone, targeting, context and media networks, SEO-optimisation, advertising.

ПРОДВИЖЕНИЕ БЫТОВЫХ РОБОТОВ: СТЕРЕОТИПЫ ПОКУПАТЕЛЕЙ И ИЛЛЮЗИИ РАЗРАБОТЧИКОВ

УДК 339.138

Федотовских А.В., канд. экон. наук, председатель комитета по науке и инновациям, ТОР «Северные промышленники и предприниматели» (РСПП), г. Норильск

Маркетинг, реклама и PR отечественной робототехники только начали появляться на профессиональном уровне. Необходимо создание теоретической базы, публикации кейсов и исследований. В статье рассказывается об особенностях рынка робототехники, анализируется целевая аудитория и барьеры, возникающие между техникой и людьми, даются советы разработчикам роботов.

Ключевые слова: робототехника, разработка высокотехнологичной продукции, каналы сбыта роботов.

PROMOTION OF ROBOTS FOR HOUSEHOLD: STEREOTYPES OF BUYERS AND ILLUSIONS OF DEVELOPERS

Fedotovskikh A.V., Ph.D. of economy sciences, chairman of the Committee on science and innovations, TOR «Northern industrialists and businessmen» (RSPP), сity of Norilsk

Marketing, advertising and PR in domestic robotics just started to appear at professional level. It is necessary to create theoretical base, publishing of cases and researches. The article describes features of robotics market, analyses target audience and barriers appearing between equipment and people, gives advices to developers of robots.

Key words: robotics, development of high-tech products, robots sales channels.

РАЗРАБОТКА ПОРТФЕЛЬНЫХ СТРАТЕГИЙ ДЛЯ ПРЕДПРИЯТИЯ МЕБЕЛЬНОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ

УДК 339.138

Лужнова Н.В., канд. экон. наук, доцент кафедры маркетинга, коммерции и рекламы, Оренбургский государственный университет, г. Оренбург

На основе реальных данных о емкости рынка мебели и долях основных конкурентов построена матрица БКГ для предприятия мебельной промышленности, обосновываются возможные маркетинговые стратегии при определенной структуре бизнес-портфеля предприятия.

Ключевые слова: маркетинговый анализ, матрица БКГ, стратегические хозяйственные единицы, мебельный рынок.

USE OF MATRIX METHODS IN MARKETING ANALYSIS: MATRIX BKG

Luzhnova N.V., Ph.D. of economy sciences, associate professor, associate professor of the chair of marketing, business and advertising, Orenburg state university, city of Orenburg

The article describe features of using matrix ex Boston consulting group in practice, possible marketing strategies are justified for defined structure of corporate business portfolio, on the basis of real data on furniture market capacity and shares of main competitors, BKG matrix is created for furniture industry company.

Key words: market analysis, BKG matrix, strategic business units, market of furniture.

ТЕЛЕМЕДИЦИНА В КОРПОРАТИВНОМ СЕКТОРЕ: ОПЫТ СТАРТА ИННОВАЦИОННОГО БИЗНЕСА В РОССИИ

УДК 339.13

Кондауров П.В., сооснователь и генеральный директор онлайн-клиники «Теледоктор» (www.teldoc.ru), Москва

Описан опыт создания онлайн-клиники на отечественном рынке. Автор демонстрирует инструменты исследования рынка и работы с потребителем, благодаря использованию которых удалось добиться постоянного притока клиентов в онлайн-клинику.

Ключевые слова: стартап, телемедицина, инновационный бизнес, рынок медицинских услуг.

TELEHEALTH IN CORPORATE SECTOR: EXPERIENCE OF STARTING INNOVATIVE BUSINESS IN RUSSIA

Kondaurov P.V., co-founder and general director of on-line clinic «Tele-doctor» (www.teldoc.ru), Moscow

The article describes experience of creating online-clinic in international market. The author demonstrates research tools for marketing and dealing with consumer,which facilitated permanent inflow of clients into online-clinic.

Key words: start-up, tele-health, innovative business, market of health services.

«ИННОВАЦИИ ПОРОЖДАЮТ НОВЫЕ РЫНКИ», ИЛИ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ФОРМИРУЕТ СПРОС

УДК 339.138

Ермоленко П.А., директор Крымского республиканского центра обучения персонала и руководителей; бизнес-тренер, антикризисный консультант, г. Алушта, Республика Крым

Приведены доказательства того, что искусно сформированное предложение рождает спрос, описываются факторы, которые необходимо учитывать при выводе на рынок нового продукта, предлагаются стратегии конкурентного преимущества.

Ключевые слова: спрос, предложение, новый продукт, стратегия конкурентного преимущества на основе низкой цены, преимущество на основе уникальности, фокусирование на рыночной нише.

«INNOVATIONS GIVE BIRTH FOR NEW MARKETS», OR: OFFER GIVES BIRTH FOR DEMAND

Ermolenko P.A., director of Crimea Republican centre for personnel and managers educating; business-coach, anti-crisis consultant, city of Alushta, Crimea

The article gives justifications that skilled formulated offer develops the demand, the factors are described which must be taken into account when introducing a new product in the market, offers strategies of competitive advantage.

Key words: demand, offer, new product, strategy of competitive advantage on basis of low price, offer based on unique character, focusing on market niche.

ПРЕИМУЩЕСТВА МАРКЕТИНГОВОГО УПРАВЛЕНИЯ В УСЛОВИЯХ КРИЗИСА

УДК 339.138

Гужина Г.Н., д-р экон. наук, профессор кафедры экономики, управления и бизнеса, Московский государственный областной гуманитарный институт, г. Орехово-Зуево, Московская обл.

Маркетинг в настоящее время рассматривается как ведущая функция управления, определяющая не только рыночную, но и производственную политику предприятия. Целью комплексной системы управления, основанной на принципах маркетинга, является обеспечение решения поставленных предприятием задач (научно-технических, производственных, коммерческих и сбытовых) с учетом имеющихся ресурсов. Использование маркетинга коренным образом меняет концепцию управления на предприятиях, где основополагающим принципом является не общее управление производством, а управление

производственно-хозяйственной деятельностью по разработке, производству и реализации продукции (услуг) в соответствии с рыночным спросом на нее в целом.

Ключевые слова: маркетинговое управление, экономический кризис, функции маркетинга.

ADVANTAGES OF MARKETING MANAGEMENT IN CRISIS CONDITIONS

Guzhina G.N., Dr. habil. of economy sciences, professor, city of Orekhovo-Zuevo, Moscow region

Marketing at present is considered as leading function of management, determining not only commercial policy of the company but producing one as well. Aim of complex management system, based on marketing principles, is provision of solutions of corporate targets (R&D, production, commercial and sales) with consideration of resources available. Use of marketing drastically changes concept of management in the companies where the main principle is not general production control but managing operational and personnel activities on development, manufacturing and releasing products (services) in accordance with market demand in general.

Key words: marketing management, economic crisis, marketing functions.

МЕСТО МАРКЕТИНГА ИННОВАЦИЙ В СТРУКТУРЕ ИННОВАЦИОННОГО ПРОЦЕССА

УДК 339.138

Константинова Е.Ю., канд. соц. наук, доцент, заместитель директора по учебно-воспитательной работе, филиал Российского государственного социального университета, г. Электросталь, Московская обл.

Результаты интеллектуальной деятельности, знания и опыт имеют особое значение, достижения науки и техники, литературные, художественные, музыкальные произведения и другие продукты творческой деятельности представляют собой интеллектуальный потенциал любой страны и являются одним из главных ресурсов ее развития. Инновации уже давно признаны основным фактором экономического роста и источником конкурентного преимущества как отдельных субъектов хозяйствования, так и страны в целом.

Ключевые слова: маркетинг инноваций, инновационный процесс, маркетинговые коммуникации, функции маркетолога.

PLACE OF INNOVATIONS MARKETING IN THE STRUCTURE OF INNOVATIVE PROCESS

Konstantinova E.Y., Ph.D. of social sciences, associate professor, director deputy on educative work, branch of Russia state social university, city of Electrostal, Moscow region

At present, the results of intellectual activities, knowledge and skill are gaining special importance, achievements of science and engineering, literature, art, music plays and other products of creative activities comprise intellectual potential of any country and represent one of the main national development potential. Innovations are long term recognised as the main factor of economy growth and source of competitive advantage both for individual legal entities and the country in general.

Key words: marketing of innovations, innovative process, marketing communications, functions of marketing specialist.

ТЕНДЕНЦИИ В АЙДЕНТИКЕ ПРОМЫШЛЕННЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ (Кейсы реальной монетизации новой айдентики компаний, работающих в сегменте B2B)

УДК 339.138

Мартынов В.А., директор креативного агентства SODA (входит в рекламную группу Deltaplan), г. Екатеринбург

Коммуникации, при которых логотип, фирменные бланки, сайт, сувенирная продукция становятся частью бренда, способны оказать существенное влияние на восприятие компании ее партнерами. В статье дается ответ на вопросы: в чем смысл создания айдентики, с какими сложностями приходится сталкиваться и как их решать?

Ключевые слова: айдентика, фирменный стиль, В2В-коммуникации.

TRENDS IN IDENTICA OF INDUSTRIAL COMPANIES CASES OF ACTUAL MONETIZATION OF NEW CORPORATE IDENTICA OPERATING IN B2B SEGMENT B2B

Martynov V.A., director of creative agency SODA (part of Deltaplan advertising group), city of Ekaterinburg

Those communications which make logotype, letter heads, site, souvenir gifts a part of the brand, are capable to influence company image sufficiently in eyes of the partners. The article is answering the following questions: why is identica needed? What are the problems and how can they be resolved?

Key words: identica, corporate style, B2B-communications.

СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ – НЕ ТОЛЬКО СРЕДА ОБЩЕНИЯ, НО И НЕВЕРОЯТНЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ ДЛЯ МАРКЕТИНГА

УДК 339.138

Довлатова А.С., заместитель генерального директора, ООО «Агентство независимой журналистики», г. Москва

В статье рассматриваются наиболее популярные российские социальные сети с точки зрения их потенциала в области продвижения продуктов и компаний. Автор приходит к выводу, что возможности социальной сети как средства продвижения товаров и услуг не просто огромны, они беспрецедентно велики в сравнении с любым средством массовой информации, существовавшим ранее.

Ключевые слова: социальная сеть, продвижение продукции, реклама в социальных сетях, SMM.

SOCIAL NETWORKS – NOT ONLY COMMUNICATION ENVIRONTMENT, BUT ALSO – UNBELIVABLE OPPORTUNITIES FOR MARKETING

Dovlatova A.S., deputy general director, «Agency of independent journalism» LLC, Moscow

The article reviews the most popular Russian social networks from standpoint of their potential in the field of promoting companies and products. The author comes to conclusion that capabilities of the social network as means of promoting services and products are not just huge – they are unprecedentedly immense in comparison with any mass media existed before.

Key words: social network, products promotion, commercials in social networks, SMM.

ВЫБИРАЕМ РЕКЛАМНОЕ АГЕНТСТВО И СОСТАВЛЯЕМ ДОГОВОР: СОВЕТЫ НАЧИНАЮЩИМ РЕКЛАМОДАТЕЛЯМ

УДК 339.138

Райдер М.В., маркетолог, компания «МаркетеР», г. Красноярск

Реклама как вид продвижения товара стала неотъемлемым бизнес-процессом нашей повседневной рабочей жизни. Как выстроить взаимовыгодные отношения между рекламным агентством и конечным заказчиком и закрепить намерения о сотрудничестве в виде договора на бумаге – именно об этом мы поговорим сегодня. К разбору нюансов заключения договоров подойдем и со стороны рекламного агентства, и со стороны клиента, ведь именно верная фиксация взятых на себя обязательств на бумаге – первый шаг к корректной работе и стабильному предсказуемому результату.

Ключевые слова: договор на оказание маркетинговых услуг, рекламное агентство, рекламные услуги.

CHOOSING ADVERTISEMENT AGENCY AND PREPARING THE CONTRACT: ADVICES FOR FRESH ОВЕТЫ НАЧИНАЮЩИМ ADVERTISERS

Rayder M.V., marketing specialist of «MarketeR» company, the city of Krasnoiarsk

The advertisement as a way to promote goods became integrated business-process of our day-to-day life.How the one can arrange mutually profitable interaction between advertisement agency and end user and fix intentions of co-operation as a written contract – this is the topic of our discussion today. We will approach discussion of contract making both from advertisement agency standpoint, and as a client, as it is correct fixation of accepted obligations on paper which makes the first step to correct operation and sustained predictable result.

Key words: contract on marketing services, advertisement agency, advertisement services.

Выбираем рекламное агентство и составляем договор: советы начинающим рекламодателям

Реклама как вид продвижения товара стала неотъемлемым бизнес-процессом нашей повседневной рабочей жизни. Как выстроить взаимовыгодные отношения между рекламным агентством и конечным заказчиком и закрепить намерения о сотрудничестве в виде договора на бумаге – именно об этом мы поговорим сегодня. К разбору нюансов заключения договоров подойдем и со стороны рекламного агентства, и со стороны клиента, ведь именно верная фиксация взятых на себя обязательств на бумаге – первый шаг к корректной работе и стабильному предсказуемому результату

Авторы: Райдер М. В

Социальные сети – не только среда общения, но и невероятные возможности для маркетинга

В статье рассматриваются наиболее популярные российские социальные сети с точки зрения их потенциала в области продвижения продуктов и компаний. Автор приходит к выводу, что возможности социальной сети как средства продвижения товаров и услуг не просто огромны, они беспрецедентно велики в сравнении с любым средством массовой информации, существовавшим ранее

Авторы: Довлатова А. С

Тенденции в айдентике промышленных предприятий (Кейсы реальной монетизации новой айдентики компаний, работающих в сегменте B2B)

Коммуникации, при которых логотип, фирменные бланки, сайт, сувенирная продукция становятся частью бренда, способны оказать существенное влияние на восприятие компании ее партнерами. В статье дается ответ на вопросы: в чем смысл создания айдентики, с какими сложностями приходится сталкиваться и как их решать?

Авторы: Мартынов В.А

Место маркетинга инноваций в структуре инновационного процесса

Результаты интеллектуальной деятельности, знания и опыт имеют особое значение, достижения науки и техники, литературные, художественные, музыкальные произведения и другие продукты творческой деятельности представляют собой интеллектуальный потенциал любой страны и являются одним из главных ресурсов ее развития. Инновации уже давно признаны основным фактором экономического роста и источником конкурентного преимущества как отдельных субъектов хозяйствования, так и страны в целом.

Авторы: Константинова Е.Ю, Konstantinova E.Y

Преимущества маркетингового управления в условиях кризиса

Маркетинг в настоящее время рассматривается как ведущая функция управления, определяющая не только рыночную, но и производственную политику предприятия. Целью комплексной системы управления, основанной на принципах маркетинга, является обеспечение решения поставленных предприятием задач (научно-технических, производственных, коммерческих и сбытовых) с учетом имеющихся ресурсов. Использование маркетинга коренным образом меняет концепцию управления на предприятиях, где основополагающим принципом является не общее управление производством, а управление производственно-хозяйственной деятельностью по разработке, производству и реализации продукции (услуг) в соответствии с рыночным спросом на нее в целом.

Авторы: Гужина Г.Н