Директор по маркетингу и сбыту

№ 5, 2014г.

Русская весна великого маркетолога Филипа Котлера

УДК 339.138


В Москве прошел I Российский бизнес-форум Филипа Котлера. На нем живой классик маркетинга заявил, что если Россия, имеющая богатую историю, уникальную культуру и литературу, известную во всем мире музыку, выдающиеся достижения в спорте, сможет достойно представить все эти сокровища, то она станет местом всеобщего паломничества.

Ключевые слова: бизнес, маркетинг, продукты, продажи.

RUSSIAN SPRING OF PHILIP KOTLER

The 1st Russian Business-Forum of Philip Kotler took place in Moscow. At the Forum, the live marketing Guru announced that if Russia, being rich in history, unique culture and literature, world famous music and remarkable sports achievements, manages to present gracefully all these treasures, then the country will become a new Mecca for the pilgrims from all round the globe.

Key words: business, marketing, products, sales.

Эффективные стратегии, повышающие уровень продаж

УДК 339.372

Краснов А.Г.,
бизнес-консультант в области повышения продаж в рознице и b2b E-mail: me@andreykrasnov.ru
Современный рынок балует потребителя разнообразием товаров и продукции. Клиент стал придирчив и очень взвешенно подходит к выбору того или иного продукта. Снижение эффективности маркетинговых инструментов и растущая конкуренция на рынке вынуждает искать новые рыночные механизмы.

Ключевые слова: магазины, покупатели, стратегии продаж.

EFFECTIVE STRATEGIES INCREASING SALES LEVEL

Krasnov A.G.,
business-consultant in retail sales and b2b

Contemporary market praise the consumer with variety of goods and products. Client became demanding and he is choosing the product very thoroughly. Decreasing efficiency of marketing tools and growing competition at the marker are pushing to look for new market mechanisms.

Key words: shops, customers, sales strategies.

Сбалансированная матрица KPI продавца-консультанта

УДК 339.371

Юдицкий С.С.,
генеральный директор, компания «ПРОЛАН», Москва E-mail: ssy@prolan.ru

Как правильно оценить работу продавцов? Надо создать матрицу показателей (KPI), которая позволит не только эффективно управлять продажами, но и добиваться других важных целей – повышать лояльность покупателей, обеспечивать обучение и развитие персонала.

Ключевые слова: ритейл, продавцы, объем продаж, лояльность покупателей, заработная плата.

BALANCED KPI-MATRIX FOR SALES ASSOCIATE

Yuditsky S.S.,
general director of «ProLAN» company, Moscow

How to assess correctly salesmen performance? You should create criteria matrix (KPI), it will allow not only manage sales efficiently but also achieve other important purposes – increase customers’ loyalty, provide personnel training and upgrade.

Key words: retail, salesmen, sales volume, customers’ loyalty, salary.

К маркетинговому совещанию будь готов

УДК 331.107.1

Макаров А.А.,
бизнес-консультант, управляющий партнер, ГК «Триумф» E-mail: info@aleksey-makarov.ru

Как правильно проводить производственное совещание? Ответ на это вопрос прост – к совещанию надо грамотно готовиться.

Ключевые слова: бизнес, компании, совещание, успех.

BE READY FOR THE MARKETING MEETING

Makarov A.A.,
managing partner, GC «Triumph»

How to hold operational meeting correct? The answer is simple: the meeting should be properly prepared.

Key words: business, companies, meeting, success

Деловой климат в инвестиционно активных российских промышленных предприятиях

УДК 339.038

Остапкович Г.В.,
директор E-mail: gostapkovich@hse.ru  Лола И.С., старший научный сотрудник E-mail: ilola@hse.ru
Центр конъюнктурных исследований, Институт статистических исследований и экономики знаний НИУ ВШЭ Центр конъюнктурных исследований Института статистических исследований и экономики знаний Национального исследовательского университета «Высшая школа экономики» представил информационно-аналитический материал, характеризующий состояние инвестиционного климата в российской промышленности.

Ключевые слова: промышленность, инвестиции, деловой климат, тренды.

BUSINESS CLIMATE AT INVESTMENT-ACTIVE RUSSIAN INDUSTRIAL ENTERPRISES

Ostapkovich G.V.,
director at the center of market researches at the Institute of statistical studies and economics of knowledge of the national and research university Higher school of economics, Lola I.S., senior scientific worker at the Center of market researches at the Institute of statistical studies and economics of knowledge of the national and research university Higher school of economics

Center of market research of the Institute of statistical studies and economics of knowledge of the national and research university Higher  school of economics has presented information and analytical data characterizing the state of investment climate in the Russian industry.

Key words: industry, investments, business climate, trends.

Социальные сети в России: тренды развития

УДК 339


«ВКонтакте» остается главной социальной сетью России; Twitter и Instagram набирают популярность; Facebook прирастает российскими регионами; женщины более социально активны; будущее – за мобильными социальными сетями.

Ключевые слова: Интернет, социальные сети, пользователи.

SOCIAL NETWORKS IN RUSSIA: DEVELOPMENT TRENDS

VKontakte remains to be the main social network of Russia; Twitter and Instagram are gaining popularity; Facebook is growing on account of Russian regions; women are more social active; future belongs to «mobile» social networks.

Key words: Internet, social networks, users.

Материальное положение россиян стабильно?

На треть сократилась доля россиян, рассчитывающих на улучшение своего материального положения в ближайшей перспективе. Главный фактор роста пессимистических ожиданий – ускорение инфляции.

Ключевые слова: заработная плата, материальное положение, инфляция.

IS FINANCIAL STANDING OF RUSSIAN STABLE?

Share of Russian population in hope to improve their financial standing in near future decreased by 1/3. Accelerating inflation is the main factor of growing pessimistic expectations.

Key words: salary, financial standing, inflation,

Быть или не быть?

Экономический кризис чаще других обсуждают предприниматели и госслужащие, а студенты, как правило, остаются в стороне от подобных разговоров.

Ключевые слова: экономическая ситуация, кризис, прогнозы.

TO BE OR NOT TO BE?

Economics crisis more often in being discussed by business people and government employees, while the students as a rule stay aside from those talks.

Key words: economical situation, crisis, forecasts.

На что копят россияне?

В России копит каждый третий опрошенный, а в столицах – 47 %. Причем сумму меньше 243 тыс. руб. россияне сбережениями вообще не считают.

Ключевые слова: сбережения, дом, отдых, лечение.

WHAT ON SAVE MONEY RUSSIANS?

In Russia saves every third respondent, and in capitals - 47%. And the amount less than 243 thousand rubles is not considered by Russians as savings.

Key words: savings, home, rest, treatment.

Microsoft успешно выступил на олимпиаде в Сочи

УДК 004.9


Облачная платформа Windows Azure и бизнес-решения Microsoft Dynamics обеспечили бесперебойное функционирование официального сайта sochi2014.com и помогли оргкомитету «Сочи-2014» вывести автоматизацию систем управления Олимпийскими играми на качественно новый уровень. Это способствовало установлению нового технологического стандарта в организации крупных спортивных мероприятий в России и мире.

Ключевые слова: Олимпийские игры, ИТ-инфраструктура, сайт.

MICROSOFT SUCCESSFULLY PERFORMED AT SOCHI OLYMPIC GAMES

Cloud platform Windows Azure and business-solution Microsoft Dynamics provided uninterrupted functioning of official site sochi2014.com and assisted to Steering Committee “Sochi 2014” to upgrade automation of Olympic Games control system up to distinctly new level. It supported establishing new technological standard for arranging massive sport events in Russia and in the whole world.

Key words: Olympic games, IT-infrastructure, site.

Самый живучий Android-фон в мире

УДК 621.39


Смартфон Highscreen Boost 2 SE: в полтора раза мощнее и... все те же две недели без розетки. Новая начинка с поддержкой ГЛОНАСС.

Ключевые слова: смартфон, бренд, ГЛОНАСС.

THE MOST «ENDURING» ANDROID-PHONE IN THE WORLD

Smartphone Highscreen Boost 2 SE: is by half more powerful and… the same two weeks without the socket. New filling with GLONASS support.

Key words: smartphone, brand, GLONASS.

B2B ждет вас!

Международный центр электронных торгов B2B-Center, предоставляющий российским и зарубежным компаниям многофункциональный инструмент развития бизнеса за счет эффективной организации торгово-закупочной деятельности, уверенно смотрит в будущее.

Ключевые слова: ритейл, торгово-закупочная деятельность, электронные торги.

B2B IS WAITING YOU!

International center of electronic tenders B2B-Center, providing Russian and foreign companies with multifunctional tools for business development by means of effective managing trading-purchasing processes, is sure and positive about future.

Key words: retail, trading and purchasing, electronic trade.

Намедни Рунета: от проводов до социального бума и эпохи стартапов

Двадцать лет истории российского Интернета в проекте РАЭК и Координационного центра национального домена .ru/.рф.

Ключевые слова: Рунет, социальные сети, стартапы.

RECENTLY IN RUNET: FROM WIRES TO THE SOCIAL BOOM AND THE EPOCH OF STARTUPS.

20 years of the history of the Russian Internet in the project of RAEK and Coordination center on the national domain .ru/.рф.

Key words: RuNet, social networks, startups.

Cyber Security Forum 2014

В Москве в Торгово-промышленной палате РФ прошел первый международный форум по кибербезопасности – Cyber Security Forum 2014

Ключевые слова: РАЭК, Cyber Security Forum, Runet-ID.

CYBER SECURITY FORUM 2014

In Moscow Chamber of Commerce the first international forum on cyber security was held – Cyber Security Forum 2014.

Key words: RAEK, Cyber Security Forum, Runet-ID.

Digital Goods – 2014

В Москве прошла первая конференция Digital Goods. Этот сегмент является одним из самых развивающихся на российском рынке. Эксперты обсудили тренды рынка.

Ключевые слова: РАЭК, DigitalGoods, Runet-ID.

DIGITAL GOODS 2014

The first conference Digital Goods took place in Moscow.

Key words: RAEK, DigitalGoods, Runet-ID.