Директор по маркетингу и сбыту

№ 7, 2017г.

УДК 339.13

ДИНАМИЧЕСКИЙ ПОДХОД К ОЦЕНКЕ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЙ

Воронов Д.С., канд. экон. наук, доцент, Уральский федеральный университет, Екатеринбург Е-mail: vds1234@yandex.ru

Во второй части статьи продолжаем рассматривать методы оценки конкурентоспособности предприятий. В первой части статьи был представлен анализ сильных и слабых сторон существующих традиционных методов. На основе проведенного исследования предлагается использовать динамический подход к оценке конкурентоспособности хозяйствующих субъектов, позволяющий производить экспресс-оценку конкурентных позиций компании.

Ключевые слова: конкурентоспособность, методы оценки конкурентоспособности предприятий, продуктовые методы, матричные методы, операционные методы, комбинированные методы.

DYNAMIC APPROACH TO EVALUATION OF COMPANIES MARKETABILITY

Voronov D. S., Ph.d. of economics sciences, associate professor, Urals federa university, city of Ekaterinburg

The article examines the existing methods for assessing the competitiveness of enterprises. Their classification is carried out in terms of the criteria used for competitiveness. On the basis of an analysis of their strengths and weaknesses, a dynamic approach to the assessment of the competitiveness of economic entities is proposed, allowing rapid assessment of the company's competitive positions.

Keywords: competitiveness, methods for assessing enterprise competitiveness, product methods, matrix methods, operating methods, combined methods.

УДК 339.13

ПРОВЕДЕНИЕ МАРКЕТИНГОВЫХ ИССЛЕДОВАНИЙ ПРИ ВЫХОДЕ НА НОВЫЙ РЫНОК

Горячева И. Ю. , генеральный директор маркетингового агентства Loyalty Building, Москва

Материал включает содержание и последовательность этапов проведения маркетингового исследования при выходе на новый рынок, а также примеры конкретных показателей и задач, описание путей и методологии их решения при проведении исследования промышленных и b2b-рынков с целью оценки целесообразности выхода на новые рынки.

Ключевые слова: маркетинговые исследования, новый рынок, маркетинговый анализ, задачи маркетингового исследования, показатели исследования рынков.

CARRYING OUT MARKETING RESEARCH AT ENTRY TO A NEW MARKET

Goriacheva I.Y., General Director of the marketing agency Loyalty Building, Moscow

The material includes the content and sequence of the stages of the marketing research when entering a new market, as well as examples of specific indicators and tasks, a description of the ways and methodologies for their solution in conducting research on industrial and b2b markets in order to assess the feasibility of entering new markets. Key words: Marketing research, a new market, marketing analysis, the tasks of marketing research, market research indicators.

Keywords: Marketing research, a new market, marketing analysis, the tasks of marketing research, market research indicators.

УДК 339.13

ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ КЛИЕНТСКИХ МЕРОПРИЯТИЙ НА ПРОМЫШЛЕННОМ РЫНКЕ. ДОКАЗАТЕЛЬНАЯ АНАЛИТИКА

Дуденко А.А., эксперт в области маркетингового анализа на промышленных рынках, начальник аналитического отдела, ГК ФИНВАЛ, Москва

Выставка — это важный канал продаж на В2В-рынке, который требует тщательной подготовки, четкой реализации и точной оценки. В материале поэтапно представлен процесс планирования и анализа клиентского мероприятия участия компании в промышленной выставке.

Ключевые слова: клиентские мероприятия, маркетинг, В2В-рынок, промышленный рынок, выставки, целевая аудитория.

EVALUATION OF EFFECTIVENESS OF CLIENT EVENTS IN THE INDUSTRIAL MARKET: EVIDENCE-BASED ANALYTICS

Dudenko A.A., expert in the field of marketing analysis in industrial markets, Head of Analytical Department, FINVAL GC, Moscow

The exhibition is an important sales channel in the B2B market, which requires careful preparation, clear implementation and accurate evaluation. The process of planning and analyzing the client's event of the company's participation in an industrial exhibition is presented in stages in the material.

Keywords: customer events, marketing, B2B market, industrial market, exhibitions, target audience.

УДК 339.13

СПЕЦИФИКА ПРОВЕДЕНИЯ КАБИНЕТНЫХ ИССЛЕДОВАНИЙ

Безрутченко Ю. В., канд. экон. наук, генеральный директор, маркетинговое агентство «Антарес Плюс», Саратов

Маркетинговые исследования — это мощный инструмент для работы на рынке в арсенале любой компании. В материале представлен алгоритм проведения кабинетных исследований на основе сбора вторичной информации.

Ключевые слова: маркетинговые исследования, кабинетные исследования, маркетинговая информация, этапы проведения исследования.

FEATURES OF CONDUCTING DESK STUDIES

Bezrutchenko Yu.V., Ph.D. of economics sciences, general director, marketing agency "Antares Plus", Saratov

Marketing researches — powerful tool for operations in the market, in stock of any company. The material presents algorithm for conducting desk studies on the basis of collecting secondary information.

Keywords: marketing researches, desk studies, marketing information, stages of research conducting.


УДК 657

МЕРОПРИЯТИЕ РЕКЛАМНОГО ХАРАКТЕРА ЗА РУБЕЖОМ: КАКИЕ РАСХОДЫ ОТНОСЯТСЯ К РЕКЛАМНЫМ И ПРЕДСТАВИТЕЛЬСКИМ 

Елистратова Н., эксперт службы Правового консалтинга ГАРАНТ

Мельникова Е., рецензент службы Правового консалтинга ГАРАНТ, аудитор, член РСА 

Материал подробно описывает содержание рекламных и представительских расходов, порядок их учета в целях налогообложения, а также оформление необходимой документации.

Ключевые слова: рекламные расходы, представительские расходы, презентация товаров за рубежом, рекламные мероприятия.

ACTIVITY OF THE ADVERTISING ABROAD: WHAT EXPENSES RELEAS TO ADVERTISING AND REPRESENTATIVE

Elistratova N., expert of the Legal Consulting Service GARANT

Melnikova E., reviewer of the Legal Consulting Service GARANT Auditor, auditor, member of the RSA

The material details the content of advertising and representation expenses, the procedure for their accounting for tax purposes, as well as the registration of the necessary documentation.

Keywords: advertising expenses, hospitality, presentation of goods abroad, promotional activities.

УДК 339.13

МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ И ОТЧЕТЫ: ДЕЛАЕМ ПРАВИЛЬНО

Красовский Д. А., канд. экон. наук, генеральный директор маркетингового агентства ООО «Компания «Эффективная Аналитика», Москва

В статье показано, в каких ситуациях невозможно обойтись без маркетинговых исследований и отчетов, какие существенные упущения содержатся в большинстве из них и какие действия позволят выжать максимум из подготовленного маркетингового отчета или презентации результатов маркетингового исследования, а также сколько компании переплачивают сегодня за невостребованные маркетинговые исследования и отчеты.

Ключевые слова: маркетинговые исследования, маркетинговый отчет, маркетинговая информация, стоимость маркетинговых исследований.

MARKETING RESEARCHES AND REPORTS: BEHAVE CORRECTLY

Krasovsky D.A., Ph.d. of economics sciences, general director of the marketing agency "Company "Efficient analysis" LLC, Moscow

The article displays the situations when is it not possible to avoid using marketing researches and reports, which sufficient drawbacks are contained in most of them and what actions will allow to squeeze maximum from prepared marketing report or results presentation, as well as how many companies today overpay for useless marketing researches and reports.

Keywords: marketing researches, marketing report, marketing information, cost of marketing researches.

УДК 339.13

НУЖНА СОЦИАЛЬНАЯ РЕКЛАМА СОВРЕМЕННОМУ ОБЩЕСТВУ?

Костромина Е. А., канд. филол. наук, доцент кафедры менеджмента и маркетинга, Московский университет имени С. Ю. Витте

Щербакова Е.А., студент 4 курса,Национальный исследовательский Московский государственный строительный университет  

Материал представляет исследование отношения общества к социальной рекламе, уточняет понятие социальной рекламы в глазах ее потребителей, выявляет необходимость социальной рекламной коммуникации.

Ключевые слова: реклама, социальная реклама, исследование, каналы рекламной коммуникации.

DOES THE MODERN SOCIETY NEED THE SOCIAL ADVERTISEMENT?

Kostromina E.A., Ph.d. of linguistics, associate Professor of the Department of Management and Marketing, Moscow University named after S.Yu. Vitte, Moscow

Scherbakova E.A., 4th term student, Moscow national state research technical construction university
The material presents a study of the attitude of society to social advertising, clarifies the concept of social advertising in the eyes of its consumers, reveals the need for social advertising communication.

Keywords: advertising, social advertising, research, channels of advertising communication.

УДК 339.13

КЛАСТЕРНАЯ КОНЦЕПЦИЯ КАК НАПРАВЛЕНИЕ ПОВЫШЕНИЯ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЙ И ТЕРРИТОРИЙ

Акулич М. В., канд. экон. наук, доцент кафедры маркетинга, Белорусский национальный технический университет, Минск, Белоруссия

При использовании кластерных инициатив в рамках стратегий развития многие предприятия достигают высокого уровня конкурентоспособности. При кластеризации экономики обеспечивается благоприятный климат для повышения производительности, эффективности и успешности бизнеса. Кластеризация содействует расширению возможностей для инновационного развития, оптимизации взаимодействия между разными региональными и страновыми субъектами, между коммерческими и некоммерческими секторами, между производителями товаров и их потребителями. С ее помощью возможно формирование лица отдельной компании, улучшение ее восприятия внешним окружением.

Ключевые слова: кластерная концепция, кластеризация, стратегия развития, промышленный маркетинг, конкурентоспособность предприятий, маркетинг территорий.

CLUSTER CONCEPT AS A TREND OF INCREASING THE COMPETITIVENESS OF ENTERPRISES AND TERRITORIES

Akulich M.V., Ph.d. of economics sciences, associate Professor, Marketing Department, Belarusian National Technical University, Minsk, Belarus

When using the cluster initiatives in the framework of development strategies, many companies achieve a high level of competitiveness. When the economics is provided by clustering, a favourable climate for increased productivity, efficiency and business success is being achieved. The clustering helps one to expand opportunities for innovative development, to optimize interaction between different regional and state entities, between commercial and non-profit sectors, between producers and consumers of goods. With its help it is possible to form a separate company face, improving its perception by the external environment.

Keywords: cluster concept, clustering, development strategy, industrial marketing, enterprise competitiveness, marketing of the territories












Кластерная концепция как направление повышения конкурентоспособности предприятий и территорий

При использовании кластерных инициатив в рамках стратегий развития многие предприятия достигают высокого уровня конкурентоспособности. При кластеризации экономики обеспечивается благоприятный климат для повышения производительности, эффективности и успешности бизнеса. Кластеризация содействует расширению возможностей для инновационного развития, оптимизации взаимодействия между разными региональными и страновыми субъектами, между коммерческими и некоммерческими секторами, между производителями товаров и их потребителями. С ее помощью возможно формирование лица отдельной компании, улучшение ее восприятия внешним окружением.

Нужна социальная реклама современному обществу?

Материал представляет исследование отношения общества к социальной рекламе, уточняет понятие социальной рекламы в глазах ее потребителей, выявляет необходимость социальной рекламной коммуникации.

Маркетинговые исследования и отчеты: делаем правильно

В статье показано, в каких ситуациях невозможно обойтись без маркетинговых исследований и отчетов, какие существенные упущения содержатся в большинстве из них и какие действия позволят выжать максимум из подготовленного маркетингового отчета или презентации результатов маркетингового исследования, а также сколько компании переплачивают сегодня за невостребованные маркетинговые исследования и отчеты.

Мероприятие рекламного характера за рубежом: какие расходы относятся к рекламным и представительским <sup>1</sup>

Материал подробно описывает содержание рекламных и представительских расходов, порядок их учета в целях налогообложения, а также оформление необходимой документации.

Специфика проведения кабинетных исследований

Маркетинговые исследования — это мощный инструмент для работы на рынке в арсенале любой компании. В материале представлен алгоритм проведения кабинетных исследований на основе сбора вторичной информации.