Директор по маркетингу и сбыту

№ 5-6, 2017г.

МАРКЕТИНГОВОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ИНТЕГРАЦИОННЫХ ПРОЦЕССОВ В МЕДИАИНДУСТРИИ НА ОСНОВЕ ТЕХНОЛОГИИ КО-БРЕНДИНГА

Казарян М.А., д-р экон. наук, доцент, зав. кафедрой национальной экономики, Российская академия народного хозяйства при Президенте Российской Федерации, г. Москва
E-mail: km@fne.ane.ru
Шаронин П.Н., ассистент кафедры экономики и менеджмента медиабизнеса, Московский государственный университет печати им. Ивана Федорова, г. Москва
E-mail: p.sharonin@gmail.com

В статье рассматривается сущность маркетингового обеспечения механизма реализации интеграционных процессов в медиаиндустрии с учетом принципов «кооперенции», сотрудничества с конкурентами, посредством использования технологии ко-брендинга.

Ключевые слова: конкурентоспособность, интеграционные процессы, медиаиндустрия, кобрендинг.

MARKETING PROVISION OF INTEGRATION PROCESSES IN MEDIA INDUSTRY BASED ON CO-BRANDING TECHNOLOGY

Kazarian M.A.,
Dr. habil of economics sciences, associate professor, head of the chair of national economy, Russian academy of national economy under sponsorship of the President of the Russian Federation, Moscow;
Sharonin P.N., post-graduate, chair of media business economy and management, Moscow State University of Printing Arts after Ivan Fedorov, Moscow

The article reviews meaning of marketing provision of integration processes realization mechanisms in media industry with consideration of «co-operantition» principles, co-operation with competitors via use of co-branding technology.

Key words: marketability, integration processes, media industry, co-branding.

УДК 339.13

ТЕЛЕМЕДИЦИНА В КОРПОРАТИВНОМ СЕКТОРЕ: ОПЫТ СТАРТА ИННОВАЦИОННОГО БИЗНЕСА В РОССИИ

Кондауров П.В.,
сооснователь и генеральный директор онлайн-клиники «Теледоктор» (www.teldoc.ru), Москва

Описан опыт создания онлайн-клиники на отечественном рынке. Автор демонстрирует инструменты исследования рынка и работы с потребителем, благодаря использованию которых удалось добиться постоянного притока клиентов в онлайн-клинику.

Ключевые слова: стартап, телемедицина, инновационный бизнес, рынок медицинских услуг.

TELEHEALTH IN CORPORATE SECTOR: EXPERIENCE OF STARTING INNOVATIVE BUSINESS IN RUSSIA

Kondaurov P.V.,
co-founder and general director of on-line clinic «Tele-doctor» (www.teldoc.ru), Moscow

The article describes experience of creating online-clinic in international market. The author demonstrates research tools for marketing and dealing with consumer,which facilitated permanent inflow of clients into online-clinic.

Key words: start-up, tele-health, innovative business, market of health services.

МАРКЕТИНГ И УПРАВЛЕНИЕ ЦЕПЯМИ ПОСТАВОК

Кротов К.В.
Маркетинговые стратегии взаимоотношений в цепях поставок в российских промышленных компаниях // Автореф. канд. дисс. специальность: 08.00.05 – Экономика и управление народным хозяйством (маркетинг). − СПб.:Петербургский государственный университет, 2010. – 20 с.

Статья посвящена проблеме взаимодействия маркетинга и управления цепями поставок, рассмотрены различные аспекты теории и практики маркетингового подхода к управлению цепями поставок.

Ключевые слова: промышленные компании, маркетинг, сбыт, управление цепями поставок.

MARKETING AND MANAGING SUPPLY CHAINS

Krotov K.V.


The article is dedicated to the issue of marketing interaction with supply chains management, various aspects of theory and practice of marketing approach toward supply chains management.

Key words: industrial companies, marketing, sales, supply chains management.

3D-МОДЕЛИ КАК ИНСТРУМЕНТ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГА

Pro-Vision Communications создало для Efes Rus digital-пивоварню.

Ключевые слова: бизнес, интернет-маркетинг, 3D-модели.

3D-MODELS AS INTERNET-MARKETING TOOL

Pro-Vision Communications создало цифровую пивоварню для Efes Rus

Key words: business, internet-marketing, 3D-models.

МАГАЗИНЫ МАЛОГО И СРЕДНЕГО БИЗНЕСА МОГУТ ТОРГОВАТЬ НА EBAY

Компания eBay, глобальный лидер интернет-торговли, запустила проект с популярным конструктором интернет-магазинов Ecwid, который позволит российскому мелкому и среднему бизнесу торговать на сайте ebay.com в России. Российские клиенты Ecwid получают быстрый и легкий доступ к международной интернет-площадке и смогут одними из первых начать торговать на eBay.

Ключевые слова: интернет-маркетинг, интернет-торговля, малый и средний бизнес.

ALL SHOPS OF SMALL AND MEDIUM BUSINESS CAN TRADE AT EBAY

The eBay company, global leader of internet-trading, launched the joint project with popular design internet-shop Ecwid, which will allow small and medium businesses in Russia to trade at ebay.com site in Russia. Russian clients of Ecwid are gaining fast and easy access to the international internet-platform and will be one the first to start trading at eBay.

Key words: internet-marketing, internet-trade, small and medium business.

658.78

СЕМЬ ВОЗМОЖНОСТЕЙ ОПТИМИЗИРОВАТЬ РАБОТУ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНА С ПОМОЩЬЮ АУТСОРСИНГА

Кикоть Р.В.,
операционный директор, фулфилмент-оператор «Бета продакшн», г. Москва
E-mail: Sales@Betap.ru

В статье рассматриваются возможности эффективной организации складской логистики, которые могут дать возможность интернет-магазинам оптимизировать свою деятельность и повысить результативность процессов. Автор выделяет семь взаимосвязанных элементов, на которые компаниям сферы e-commerce необходимо обратить особое внимание при организации работы интернет-магазина.

Ключевые слова: аутсорсинг, e-commerce, интернет-магазин, фулфилмент, управление складзапасами, управление возвратами.

POSSIBILITIES TO OPTIMISE OPERATION OF INTERNET-SHOP, USING OUTSOURCIN

Kikot R.V.
, director of operations, fulfilment-operator «Beta production», Moscow

The article reviews opportunities for effective organising warehousing logistics which can bring internetshops possibility to optimise operations and to enhance processes efficiency. The author selected seven interconnected elements to special attention of companies in e-commerce sphere, when the latter are arranging operations of internet-shop.

Key words: outsourcing, rce, internet-shoo, fulfilment, managing inventories, managing inventories managing returns.

339.138

ПЯТЬ СПОСОБОВ УКРЕПЛЕНИЯ И ПОДДЕРЖАНИЯ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ КОНТАКТОВ

Бельских М.В.,
канд. экон. наук, консультант-аналитик, Международный альянс по развитию бизнеса, г. Монреаль, Канада
E-mail: mbelskikh@internationalbda.com

Профессиональные отношения, как живые и дышащие существа, если их питать и заботиться о них, будут расти. Если о них забывать, они умрут. Лучший способ укрепить профессиональные отношения – с самого начала создать постоянный процесс «давать и брать». Помочь комуто – значит просто признать, что вы можете помочь и при этом ничего не просить взамен.

Ключевые слова: профессиональная социальная сеть, нетворкер.

FIVE WAYS TO STRENGTHEN AND MAINTAIN PROFESSIONAL CONTACTS

Belskikh M.V.,
Ph.D. of economic sciences, consultant-analyst of International Business Development Alliance, Montreal, Canada

Professional relationship, as a living and breathing creature, will grow if you care about it. If you forget about it, it will die. The best way to strengthen professional relationships is to establish from the very beginning a permanent process of «give and take». Help someone means simply to recognize that you can.
 
Key words: professional social network, networker.

РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ДОХОДОВ В ОБЩЕСТВЕ: ГОСУДАРСТВЕННОЕ РЕГУЛИРОВАНИЕ ИЛИ РЫНОЧНЫЙ МЕХАНИЗМ?

Если 25 лет назад большинство граждан выступали против вмешательства властей в распределение доходов, то сегодня, напротив, скорее склонны согласиться на государственное регулирование.

Ключевые слова: экономика, доходы, распределение доходов.

INCOMES DISTRIBUTION IN THE SOCIETY: STATE REGULATION OR MARKET LAWS?

While 25 years ago most of the citizens voted against government intervention in incomes distribution, today people are more inclined to agree upon state regulation.

Key words: economy, incomes, incomes distribution.

ТЕЛЕВИДЕНИЕ: «ЗОМБОЯЩИК» – ИЛИ «ОКНО В МИР»?

За последние четверть века россияне значительно лучше стали относиться к отечественному телевидению, выше его оценивать и большего от него ждать. Однако и претензий к нему стало больше.

Ключевые слова: телевидение, программы, рейтинги.

TELEVISION: «ZOMBIE-BOX» OR «WINDOW» INTO THE WORLD?


Within last 25 years citizens of Russia became much more favourable to national television, praise it better and expect more from it. However, number of claims increased as well.

Key words: television, channels, ratings.

УДК 338.012

МАРКЕТИНГ МАТЕРИАЛОВЕДЕНИЯ, АВИАСТРОЕНИЯ И ПРОМЫШЛЕННОСТИ: НАСТОЯЩЕЕ И БУДУЩЕЕ

Каблов Е.Н.,
д-р техн. наук, профессор, академик Российской академии наук; генеральный директор Всероссийского научно-исследовательского института авиационных материалов, г. Москва

Генеральный директор Всероссийского научно-исследовательского института авиационных материалов (ВИАМ), академик РАН Евгений Николаевич Каблов поделился своим видением состояния отечественного материаловедения, авиастроения и промышленности.

Ключевые слова: промышленность, авиастроение, материаловедение, маркетинг.

MARKETING OF MATERIAL SCIENCE, AIRCRAFT BUILDING AND INDUSTRY: TODAY AND THE FUTURE

Kablov E.N.,
Dr. habil. of technical sciences, professor, full member of Russian Academy of Sciences; general director of all-Russia scientific-research institute of aircraft materials, Moscow

General director of all-Russia scientific-research institute of aircraft materials (RIAM), academician of RAS, Mr. Kablov E.N. shared his vision of the status of national materials science, aircraft building and industry.

Key words: industry, aircraft building, materials science, marketing.

ДАВАТЬ ИЛИ НЕ ДАВАТЬ ДЕНЬГИ В ДОЛГ?

Прежде чем выписывать чек или снимать наличные деньги со счета, чтобы дать в долг, нужно
серьезно все обдумать. Ведь этот шаг может серьезно изменить ваши отношения с должником,
и вы должны своевременно предсказывать возможные последствия этого действия.

Ключевые слова:
деньги в долг, договор ссуды, расписка, должник.

TO LEND MONEY OR NOT TO LEND?

Before signing the cheque of withdrawing cash from account to lend money, one has to have serious consideration. This very step can change drastically your relations with the debtor and You have to forecast in time possible consequences of this action.

УДК 339.138

ОСНОВНЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ В2В-ПРОДАЖ В ИНТЕРНЕТЕ

Докучалов А.В.,
руководитель отдела интернет-маркетинга, компания Astra Media Group, г. Санкт-Петербург

Интернет сегодня является одним из самых эффективных инструментов увеличения B2B-продаж. В этой статье мы подробно расскажем о том, как сделать так, чтобы инвестиции в интернет-рекламу не только окупались, но и приносили большую прибыль.

Ключевые слова: В2В-компании, В2В-продажи, KPI интернет-маркетинга, воронка продаж, таргетинг, контекстные и медийные сети, SEO-оптимизация, реклама.

MAIN TOOLS FOR B2B SALES IN THE INTERNET

Dokuchalov A.V.,
head of department of internet-marketing Astra Media Group, Saint-Petersburg

At present, Internet is one of the most efficient tools to increase B2B sales. In this article, we will describe in details the way not only to pay-off investments in internet-marketing but bring large profit as well.

Key words: B2B-companies, B2B-sales, KPI of internet-marketing, sales cone, targeting, context and media networks, SEO-optimisation, advertising

УДК 339.138

ПАРТИЗАНСКИЙ МАРКЕТИНГ: СОВЕТЫ И РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ПРИМЕНЕНИЮ

Райдер М.В.,
маркетолог, компания «МаркетеР», г. Красноярск

Автор рассказывает о малобюджетных способах маркетинга и рекламы, позволяющих эффективно продвигать свой товар или услугу, привлекать новых клиентов и увеличивать прибыль без каких-либо существенных денежных вложений. Такой вид маркетинга принято называть
партизанским.

Ключевые слова: партизанский маркетинг, малозатратный маркетинг, привлечение клиентов, продажи, CRM, отзывы, ко-маркетинг.

GUERILLA MARKETING: USING ADVICES AND RECOMMENDATIONS

Raider M.V.,
market researcher, company «The MaketeR», city of Krasnoiarsk

The author is describing low budget means of marketing and advertisement, allowing to promote efficiently goods or services, to attract new clients and to increase profit without any sufficient cash investments. This kind of marketing is called «guerilla marketing».

Key words: guerilla marketing ow budget marketing, attracting clients, sales, CRM, responses, comarketing.

УДК 339.138

ТЕХНОЛОГИЯ КОБРЕНДИНГА ПРОТИВ КРИЗИСА

Журавель В.А.,
канд. истор. наук, президент, компания PR2B Group, г. Москва

Материал посвящен преимуществам такого инструмента маркетинговых коммуникаций, как кобрендинг. Особую актуальность технология кобрендинга приобретает в условиях кризиса, когда бюджеты компаний на маркетинг ограничены. Автор рассказывает о видах кобрендинга, анализирует ошибки, допускаемые при разработке кобрендинговых программ, и описывает синергетический эффект «правильного» кобрендинга.

Ключевые слова: кобрендинг, функции кобрендинга, бренд, структурный кобрендинг, стратегический кобрендинг, функциональный кобрендинг, синергетический эффект кобрендинга.

CO-BRANDING TECHNOLOCY IS FIGHTING CRISIS

Zhyravel V.A.,
Ph.D. of history sciences, president of PR2B Group, Moscow

The material is dedicated to advantages of marketing communications tool, called co-branding. In crisis conditions, the co-branding technology acquires special importance, when corporate marketing budgets are limited. The author is explaining types of co-branding, analysing mistakes made when developing co-branding programs, as well as synergetic effect of «correct» co-branding.

Key words: co-branding, co-branding functions, structural co-branding, strategic co-branding, functional co-branding, co-branding synergetic effect.

УДК 339.138

РАЗРАБОТКА ПОРТФЕЛЬНЫХ СТРАТЕГИЙ ДЛЯ ПРЕДПРИЯТИЯ МЕБЕЛЬНОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ

Лужнова Н.В.,
канд. экон. наук, доцент кафедры маркетинга, коммерции и рекламы, Оренбургский государственный университет, г. Оренбург

На основе реальных данных о емкости рынка мебели и долях основных конкурентов построена матрица БКГ для предприятия мебельной промышленности, обосновываются возможные маркетинговые стратегии при определенной структуре бизнес-портфеля предприятия.

Ключевые слова: маркетинговый анализ, матрица БКГ, стратегические хозяйственные единицы, мебельный рынок.

USE OF MATRIX METHODS IN MARKETING ANALYSIS: MATRIX BKG

Luzhnova N.V.,
Ph.D. of economy sciences, associate professor, associate professor of the chair of marketing, business and advertising, Orenburg state university, city of Orenburg

The article describe features of using matrix ex Boston consulting group in practice, possible marketing strategies are justified for defined structure of corporate business portfolio, on the basis of real data on furniture market capacity and shares of main competitors, BKG matrix is created for furniture industry company.

Key words: market analysis, BKG matrix, strategic business units, market of furniture.

УДК 339.138

«ИННОВАЦИИ ПОРОЖДАЮТ НОВЫЕ РЫНКИ», ИЛИ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ФОРМИРУЕТ СПРОС

Ермоленко П.А.,
директор Крымского республиканского центра обучения персонала и руководителей; бизнес-тренер, антикризисный консультант, г. Алушта, Республика Крым

Приведены доказательства того, что искусно сформированное предложение рождает спрос, описываются факторы, которые необходимо учитывать при выводе на рынок нового продукта, предлагаются стратегии конкурентного преимущества.

Ключевые слова: спрос, предложение, новый продукт, стратегия конкурентного преимущества на основе низкой цены, преимущество на основе уникальности, фокусирование на рыночной нише.

«INNOVATIONS GIVE BIRTH FOR NEW MARKETS», OR: OFFER GIVES BIRTH FOR DEMAND

Ermolenko P.A.,
director of Crimea Republican centre for personnel and managers educating; business-coach, anti-crisis consultant, city of Alushta, Crimea

The article gives justifications that skilled formulated offer develops the demand, the factors are described which must be taken into account when introducing a new product in the market, offers strategies of competitive advantage.

Key words: demand, offer, new product, strategy of competitive advantage on basis of low price, offer based on unique character, focusing on market niche.

УДК 339.138

ПРЕИМУЩЕСТВА МАРКЕТИНГОВОГО УПРАВЛЕНИЯ В УСЛОВИЯХ КРИЗИСА

Гужина Г.Н.,
д-р экон. наук, профессор кафедры экономики, управления и бизнеса, Московский государственный областной гуманитарный институт, г. Орехово-Зуево, Московская обл.

Маркетинг в настоящее время рассматривается как ведущая функция управления, определяющая не только рыночную, но и производственную политику предприятия. Целью комплексной системы управления, основанной на принципах маркетинга, является обеспечение решения поставленных предприятием задач (научно-технических, производственных, коммерческих и сбытовых) с учетом имеющихся ресурсов. Использование маркетинга коренным образом меняет концепцию управления на предприятиях, где основополагающим принципом является не общее управление производством, а управление производственно-хозяйственной деятельностью по разработке, производству и реализации продукции (услуг) в соответствии с рыночным спросом на нее в целом.

Ключевые слова:
маркетинговое управление, экономический кризис, функции маркетинга.

ADVANTAGES OF MARKETING MANAGEMENT IN CRISIS CONDITIONS

Guzhina G.N.,
Dr. habil. of economy sciences, professor, city of Orekhovo-Zuevo, Moscow region

Marketing at present is considered as leading function of management, determining not only commercial policy of the company but producing one as well. Aim of complex management system, based on marketing principles, is provision of solutions of corporate targets (R&D, production, commercial and sales) with consideration of resources available. Use of marketing drastically changes concept of management in the companies where the main principle is not general production control but managing operational and personnel activities on development, manufacturing and releasing products (services) in  accordance with market demand in general.

Key words: marketing management, economic crisis, marketing functions.

УДК 339.138

ТЕНДЕНЦИИ В АЙДЕНТИКЕ ПРОМЫШЛЕННЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ (Кейсы реальной монетизации новой айдентики компаний, работающих в сегменте B2B)

Мартынов В.А.,
директор креативного агентства SODA (входит в рекламную группу Deltaplan), г. Екатеринбург

Коммуникации, при которых логотип, фирменные бланки, сайт, сувенирная продукция становятся частью бренда, способны оказать существенное влияние на восприятие компании ее партнерами. В статье дается ответ на вопросы: в чем смысл создания айдентики, с какими сложностями приходится сталкиваться и как их решать?

Ключевые слова: айдентика, фирменный стиль, В2В-коммуникации.

TRENDS IN IDENTICA OF INDUSTRIAL COMPANIES CASES OF ACTUAL MONETIZATION OF NEW CORPORATE IDENTICA OPERATING IN B2B SEGMENT B2B

Martynov V.A.,
director of creative agency SODA (part of Deltaplan advertising group), city of Ekaterinburg

Those communications which make logotype, letter heads, site, souvenir gifts a part of the brand, are capable to influence company image sufficiently in eyes of the partners. The article is answering the following questions: why is identica needed? What are the problems and how can they be resolved?

Key words: identica, corporate style, B2B-communications.

УДК 339.138

СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ – НЕ ТОЛЬКО СРЕДА ОБЩЕНИЯ, НО И НЕВЕРОЯТНЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ ДЛЯ МАРКЕТИНГА

Довлатова А.С.,
заместитель генерального директора, ООО «Агентство независимой журналистики», г. Москва

В статье рассматриваются наиболее популярные российские социальные сети с точки зрения их потенциала в области продвижения продуктов и компаний. Автор приходит к выводу, что возможности социальной сети как средства продвижения товаров и услуг не просто огромны, они беспрецедентно велики в сравнении с любым средством массовой информации, существовавшим ранее.

Ключевые слова: социальная сеть, продвижение продукции, реклама в социальных сетях, SMM.

SOCIAL NETWORKS – NOT ONLY COMMUNICATION ENVIRONTMENT, BUT ALSO – UNBELIVABLE OPPORTUNITIES FOR MARKETING

Dovlatova A.S.,
deputy general director, «Agency of independent journalism» LLC, Moscow

The article reviews the most popular Russian social networks from standpoint of their potential in the field of promoting companies and products. The author comes to conclusion that capabilities of the social network as means of promoting services and products are not just huge – they are unprecedentedly immense in comparison with any mass media existed before.

Key words: social network, products promotion, commercials in social networks, SMM.

УДК 339.138

ВЫБИРАЕМ РЕКЛАМНОЕ АГЕНТСТВО И СОСТАВЛЯЕМ ДОГОВОР: СОВЕТЫ НАЧИНАЮЩИМ РЕКЛАМОДАТЕЛЯМ

Райдер М.В.,
маркетолог, компания «МаркетеР», г. Красноярск

Реклама как вид продвижения товара стала неотъемлемым бизнес-процессом нашей повседневной рабочей жизни. Как выстроить взаимовыгодные отношения между рекламным агентством и конечным заказчиком и закрепить намерения о сотрудничестве в виде договора на бумаге – именно об этом мы поговорим сегодня. К разбору нюансов заключения договоров подойдем и со стороны рекламного агентства, и со стороны клиента, ведь именно верная фиксация взятых на себя обязательств на бумаге – первый шаг к корректной работе и стабильному предсказуемому результату.

Ключевые слова: договор на оказание маркетинговых услуг, рекламное агентство, рекламные услуги.

CHOOSING ADVERTISEMENT AGENCY AND PREPARING THE CONTRACT: ADVICES FOR FRESH ОВЕТЫ НАЧИНАЮЩИМ ADVERTISERS

Rayder M.V.,
marketing specialist of «MarketeR» company, the city of Krasnoiarsk

The advertisement as a way to promote goods became integrated business-process of our day-to-day life. How the one can arrange mutually profitable interaction between advertisement agency and end user and fix intentions of co-operation as a written contract – this is the topic of our discussion today. We will approach discussion of contract making both from advertisement agency standpoint, and as a client, as it is correct fixation of accepted obligations on paper which makes the first step to correct operation and sustained predictable result.

Key words: contract on marketing services, advertisement agency, advertisement services.